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学校建议书
在社会发展不断提速的今天，建议书在我们的视野里出现的频率越来越高，建议书的写作格式一般由标题、称呼、正文、署名、日期等几部分组成。你知道建议书怎样才能写的好吗？下面是小编收集整理的学校建议书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
学校建议书1
尊敬的校长：
你好！
我离小学毕业不远了，小学中的生活那么的有趣，又是那么的难忘。在我快毕业之前，想提这两个小小的建议，希望学校采纳：
1、能为学生们上有关安全的一节课，增强学生的安全意识。
2、加强对高年级学生有关看课外书的正确引导。
在一次上学的途中，我看见马路上的一辆大客车正在行驶，一位我们中心小学的.学生为了能快点地过到对面，就离大客车大约3米距离冲过了马路，那辆大客车因为行驶较快，看见有路人就紧急刹车，那位小学生刚才的做法是很危险的，假如那位小学生走慢了，客车司机没看见那位小学生，那位小学生的后果可能会头破血流，更严重的可能会终身残废。安全，不单只是交通安全，还有用火安全，人身安全等等，近年来，大沥发生过许多血的教训，这些教训是极为深刻的，作为一位小学生，应该意识到安全的重要性，而作为一间学校，更加应该教育学生，让学生的安全意识逐步提高。
在我们身边，我经常可以看到我们班的同学拿着什么《幻城》、《帅小子传奇》、《我为歌狂》……不但是女同学，男同学也有看一些暴力的武打片，一些游戏的攻击方法等等，我觉得这些书都是属于成熟的书籍，对我们这个年龄的阶段还不合适，我们应该看一些《十万个为什么》、《101个科学家》……这些才合适我们这个年龄阶段的学生看。假如我们都去看一些不健康的或不宜身心的书，那就会害了学生。对于那些把人引入歧途的'书，我们一定要提高警惕！菲尔丁曾经说过：“不好的书，像不好的朋友一样，可能会把你害了。”的确，我们应该读一本好书，叫个好朋友，它将把你带进书的殿堂！希望学校能教育一下看这类书的同学，否则，这些同学就会越陷越深。
以上是我提的两个意见，假如觉得好的话就希望学校能够采用。
祝
工作顺利！
学校建议书2
敬爱的校长：
我是XX班的一名学生。在六年的学习、生活中，学校、老师给了我们无微不至的关怀和教育，使我们从一个幼稚的小孩成长为一名成熟的'小学。如今，我们就要离开学校了，离开朝夕相处的同学。我真有点舍不得。
现在，我们的学校发展得很好，电脑室、自然室、语音室应有尽有，成为了设施完备的学校，老师也是经过精挑细选才进来的，所以，大家在这里学习得也很轻松、愉快。但是，作为学校和老师，工作都不会十全十美的。因此，我在这儿给学校提几项建议：
1、学校开放图书馆，书是人类进步的阶梯，书是人类的精神粮食，书对于我们来说非常重要，现在有了电脑，人门变得不爱看书，一碰到什么困难就往电脑上查，作为新一代祖国的希望，我们要养成爱看书的好习惯，所以请你开图书馆。
2、成立篮球校队，篮球，是我们小学生非常喜爱的运动，经常一下课就打，成立篮球校队，不仅是班级间互相切磋，还可以增加学生间的团结，使我们在游戏中明白道理，这就是一石二鸟。
3、成立乒乓这个我写不出来跟篮球差不大，敬爱的校长，请你接受我的建议。
此致
敬礼!
建议人：xxx
20xx年xx月xx日
学校建议书3
亲爱的同学们：
大家好！
我是六年一班的郭晓霖，我在这个校园中学习了六年。学校中芬芳的花香，碧绿的小草，清脆的鸟啼，清新的.空气，高大的教学楼……在这个美丽的学校里，我们在绿树成荫的校园中漫步，在宽敞明亮的教室中读书，在整洁优雅的环境中学习，在优美的校园中成长。
虽然校园是如此美丽，可是在一些地方我们不难发现一些小碎纸或者小纸片。这件事就要从我们的同学身上说起了——有的同学为了少走几步路，直接将垃圾扔在垃圾桶旁；有的同学则更为过分，不愿意走去垃圾桶扔垃圾，直接将垃圾扔在地上然后不了了之。
为了使学校环境有进一步的改善，也为了同学们可以在一个干净的校园中学习，我向大家提出以下建议：
1.请同学们不要乱扔垃圾，多走几步路将垃圾扔入垃圾桶中，多走几步路并不会吃亏。如果每个同学都这样做，我相信我们学校的卫生会改善许多。
2.请同学们之间互相监督，看到有谁乱扔垃圾就提醒他捡起来。如果同学们能互相监督，那么随地乱扔垃圾的现象定会改变。
3.请同学看到地上的垃圾主动捡起，不管是不是自己扔的都要捡起并扔进垃圾桶，为校园的整洁弯弯腰，动动手。
4.不带零食进校，不随地吐痰，主动捡起地上垃圾。
保护校园环境从我做起，为了使我们美丽的校园多一份绿，多一份生机，有个舒适的学习环境。同学们，行动起来吧，保护好我们校园环境！
建议人：郭晓霖
20xx年10月31日
学校建议书4
尊敬的校长：
我是六(1)班的学生，我在这个学校待了这么久，我觉得学校很好。每天早晨，我一进学校就听到朗朗的`读书声，不论春夏秋冬都能闻到花的清香，我为我是白云小学的学生而骄傲。但是，美中不足的是花坛和花丛中都是垃圾，厕所中的水龙头一天到晚都在流水，一些同学还在玩水，教室里的电灯、电扇，人走时还开着。有一次，我问一个同学：“你为什么不把电灯、电扇和水龙头关紧呢？”他回答：“这不是我付钱，关我什么事？”听到这样的话我非常难过，没想到同学的节约意识如此单薄，而且还认为这是公家的不需要自己出钱，所以如此浪费。于是，我对这些情况提出以下几点建议：
第一点：垃圾的处理
1.同学之间相互提醒不乱扔垃圾。
2.请班主任教育值日同学扫地时仔细点，包括花坛、草丛。
3.学校多请几位工人来保持清洁。
第二点：人走水停
1.在水龙头旁贴上“节约用水”的告示牌
2.学校定时检查，把关不紧的换掉
3.让值周班不定时检查，发现一个玩水的扣一张蓝卡。
第三点：人走时随手关电灯、扇。
如果看见一个教室没关上电灯、电扇就拍下来放在布告栏上，警告。
此致
敬礼！
学生：XXX
20xx年10月29日
学校建议书5
敬爱的校领导：
您好！在我来到这3年的学习生活中，多亏了学校领导、老师给了我们无微不至的关怀和教育.学校,是培养人才的地方.人才的培养,不仅在于课堂知识的.传授,而人才品格,情操的培养,则很大程度地依赖于校园环境卫生潜移默化的作用..作为学校和老师，工作都不会十全十美的。因此，我在这儿给学校提几项建议：
1、学校开放图书馆，书是人类进步的阶梯，书是人类的精神粮食，书对于我们来说非常重要，现在有了电脑，人门变得不爱看书，一碰到什么困难就往电脑上查，作为新一代祖国的希望，我们要养成爱看书的好习惯，所以请您开图书馆。
2、成立兴趣小组,每个年级都有接近十个小组,一周一节课，可以增加学习兴趣.
3、在各个角落放置提示语.从我做起,从小事做起,从身边做起,从现在做起,应该自觉行动.我们一起努力.
我们要为创建一个卫生整洁的校园,一个绿色文明的校园,一个人与自然和谐共处的校园,一个与时俱进的校园而努力.老师们,同学们,让我们共同为着这个目标而不断努力吧. 最后，祝您：
身体健康！工作顺利！
建议人：xxx
时间：20xx年xx月xx日
学校建议书6
感激学校对孩子的教育与培养，你们辛苦了！
我的孩子在那里读书我很放心，但作为一个学生家长，我想向校方提一些提议：
（一）期望学校图书馆能长期对学生开放，能让孩子们亲自进入图书馆挑选书籍，寒暑假是学生阅读的良机，期望教师给学生推荐必须的书目，学生读书的成绩要进入评价，读书的成果要有展示的平台，如果可能，每年是否可举办专门的读书节。
（二）期望学校每个学年都有专门的体育节与艺术节，每个孩子都能在其中展示自我的才华，更期望每一天的体育锻炼能真正到位，培养孩子早起跑步、晚饭后散步的习惯，期望学校能有意识的经常利用广播，播放一些比较高雅的音乐作品而不仅仅播放一点通俗歌曲。
（三）期望学校能将成绩作为学生的保密，不要搞全班性的排队，因为每个孩子的天赋是不一样的，有的孩子付出的努力多而效果不必须好，更不期望将一个孩子与另一个孩子作无谓的比较，“人比人。气死人”，大人都怕比，何况孩子。但孩子自我的成绩能够比较，作为教师，要引导孩子将自我的今日跟自我的昨日比，明天跟今日比，提倡超越自我。同时，还期望比不仅仅局限于分数，可能的话，期望班主任有一个专门的观察本，每个孩子一页，让你班上的孩子在上头得到全方位、立体化的反映。
（四）期望学校在可能的情景下，尽量把班级编得小一点，班级人数不要超过四十人，一个超过四十人的班级，教师维持住纪律都很难，更谈不上每个孩子都得到足够的关注。在可能的情景下，二十五人以下的班级是最为梦想的。
（五）期望学校对教师讲解的时间加以限制，不要超过十五分钟，因为学习不是靠听讲所能完成的。没有亲手练习、实验，没有充分的讨论、交流，知识不能真正掌握，本事不会真正提升。杜郎口的经验对
农村学校异常有意义，异常有利于培养学生动手动口动脑的习惯，异常有利于培养学生自主合作探究意识，也异常有利于提高学生成绩，期望学校能在教师中加以提倡，在可能的情景下，对杜郎口模式全面推行。
（六）期望学校能着重研究初中学生心理变化，七年级举手的很多，八年级不太多，九年级简直不举手了，这究竟是因为什么，除了学生本身的心理变异之外，教师的教学行为是否也应当对这种现象承担必须的职责，期望学校将这个问题作为全体教师的研究课题。
（七）期望学校有一个治理偏科现象的机制，很多学生在进入初中后，便因为数学、外语两科差成为所谓的学困生，初二时这一现象更加显著，怎样引导学生数学、外语入门，怎样样坚持他们对这两个学科的兴趣与活力，学校是否能够加强对数学、外语教研组的领导，多组织这两个教研组的教师出外参观听课，多指导他们进行课例研究，也期望教师们把更多的力量花在对中等及以下学生的研究上，优等生不是教师教出来的，能提升中等生与学困生才是教师真正的本事。
（八）期望学校在可能的情景下，加强学生的营养，初中的孩子正处于身体成长的`关键时期，要按照科学合理足够的原则，为学生供给优质的饮食。收费只要基本合理，家长还是愿意并且能够承担的。
（九）期望孩子在学校感到欢乐，更期望孩子在毕业后还记得教师与学校对自我的关照，记得自我在学校班级以往拥有的开心，如果孩子在学校感到焦虑与恐惧，如果学生有了烦恼与愤怒，期望他们能得到及时的心理疏导，也期望他们能有一个适宜的发泄场所。
（十）期望孩子能得到第一，但事实上仅有一个第一。如何让更多的孩子得到第一，期望学校在评比孩子时有更多的项目和更多的标准，异常不期望孩子在学校经常带着一种失败的心态，期望他们更多的体验到成功的快感。期望孩子能摆脱题海，教师能从多种资料中选择最有用的练习，期望教师能经过不断的教育让学生明白分数确实是很重要的，但不是唯一重要的，期望孩子们不是每一天起得最早睡得最迟。
学校建议书7
尊敬的校长：
您好!冒昧给您写这封建议书，请您在百忙中抽空看一看。您是学校的校长，每天有很多事要做。您为我们呕心沥血地工作，对学校注入了满腔热忱。使得学校井井有条。但是，我觉得学校在一些细节方面做得还不够规范细致，为了更好地创建省级规范化学校，我觉得您还应听听我下面的建议：
(一)开放图书馆，增加图书，给同学们多提供一些课外阅读的`条件和机会。因为惟有阅读，才能开阔同学们的视野;惟有阅读，才能使同学们学到课本上学不到的东西。图书馆应该成为同学们的第二课堂。
(二)每周给同学们多安排一到两节计算机课。现在是信息时代，应该让同学们尽快掌握电脑知识，让同学们学会上网、查资料，通过网络，同学们还可以了解到更多的知识。这就等于给同学们插上了接触社会、学习更多知识的翅膀。
学校建议书8
敬爱的校长：
您好！
我是六4班的张玉昊。在六年的学习、生活中，学校、老师给了我们无微不至的关怀和教育，使我们从一个不懂事的小孩成长为一名合格的小学毕业生。如今，我们就要离开学校了，离开那里的一切。我真有点舍不得。
我觉得，我们的学校是个好学校，因为我们的学校设施齐全，什么多媒体之类的都有，所以，我们在这里生活、学习都非常轻松轻松、愉快。但是，我们学校也有些美中不足的地方。比如我们学校的`垃圾很多，地上有很多的，路上也有。我想，可能是老师的检查不认真，加上有些学生素质不好所以才这样。我真心热爱我的母校，真心希望母校能够更加受人欢迎。在此，我想给
您提几点建议：
一、加强学生素质教育，使他们自学保护校园环境。
二、让同学们不光自己爱护环境，也要劝说四周的同学爱护环境。
三、加大监督力度，在每班安排一名卫生监督员，搞好卫生监督，使同学们不乱扔果皮、纸屑。
敬爱的校长，为了让我们更好的成长、生活，请您接受我提的建议！
此致
敬礼！
建议人：xxx
20xx年x月x日
学校建议书9
尊敬的校长：
您好!
一转眼间，两年过去了，从我插班到现在，校园中那一幕又一幕的情景使我难以忘记。
当然，我校也有一些不足之处，在我将要离开母校的时候，向您提3条意见。
“书是人类进步的阶梯”小学生们当然更应该认真的读书喽!除了认真学习课本上的知识外，我们应该多读读课外书呀!但是，学校的图书馆却迟迟不肯开门，这不是阻挡住了我们对读书的渴求吗?这个问题请校长慎重的考虑考虑。
学校要求学生们在早上8：00前吃完早点。
一些父母出门打工的.同学只好到外面的早点店去吃，但是一些同学吃起饭来狼吞虎咽，会使自己的胃部受到伤害。
再说，那些在早点店吃早点的同学个个吃相都很难看，这不是影响了咱们学校的校风吗?我建议最好在学校建一个食堂，就可以解决这两个问题了。
真是两全其美呀!
还有，学校应该让学生们学就好好学，玩就好好玩。
春，夏，秋，冬都有自己与众不同的特点，这些美丽的特点不容错过。
学校应该组织一些春游等活动。
活动后，同学们可以把自己的感想写成作文，，交到广播室去朗读。
瞧!这不是一举两得吗?
校长，以上几条请您三思，如有冒犯，请您包含。
您的学生：
某某某
某年某月某日
学校建议书10
尊敬的校领导：
您好!
在实小工作已17年了，对我而言，实小早已不是一般意义上的一个工作单位而已，学校工作合理化建议。她像一位老师，磨砺着我的意志，增长我的见识;她像一位老友，陪伴我的生活，共享我的'喜怒悲欢;她是一片热土，激发我对生活、对工作的激情和兴趣;她是一片沃土，给予我成长所需的所有精神养分!
可以说，我和所有同人一样，都早已是一个特别的实小人，一个有着实小特定人文性格的实小人，一个有着实小特别行为特征与工作方式的实小人。可以说，实小由我们组成，我们又代表实校
基于对实小的爱与信任，对实小的期待和憧憬，对实小现行工作提出如下建议：
一对孩子的教育，向来就应是社会、学校和家庭三位一体的。我们都有这样的经历，得到家长的支持与配合，教育教学工作能事半功倍，反之亦然，，学校工作合理化建议。如何让家庭教育成为我们学校教育的有力支撑呢?我认为，首先，学校的.“家长学校”活动应落到实处、提高效率。每学期一次的大而化之、笼而统之的专家讲座不可能解决家长在家庭教育中的一般问题，缺乏针对性和实效性，只能是一时的热闹。其次，我建议学校能为家长、老师还有学生设立一个专属的交流空间，多年前的家长接待室就很不错。家长、孩子都有自尊心，在办公室里接受老师的意见和建议也应有隐私权。第三，学校网站上的留言版应有准入机制，不能确定其家长身份的，不能允许随便留言，避免不必要的流言和误解，甚至是诽谤。
二再谈谈学校工作的氛围。我校从来就是一个和睦的大家庭，成员之间也能互相关心，鼎立相助。不过，教师是一种特殊的职业，承载了太多外人所不能道的压力与重负。今年体检中，许多老师健康状况不甚理想就可见一斑。希望学校能多组织老师们学习健康保健知识，多开展有益的体育文化娱乐活动，请心理专家为老师疏解心理压力，某些年龄段的老师应每年体检。让健康的老师们去培养健康的学生，健康的老师营造健康的教学工作氛围。
此致
敬礼!
建议人：___
20__年__月__日
学校建议书11
尊敬的校长你好
您好！
我是母校即将毕业的一名学生，在着六年的时光中学校不断的改正足，为我们的学习创造了一个有利的环境。列如图书馆的开放，学校环境的改善：花园里添了很多花草，喷泉也喷水了。但是我认为仍有一些不足的地方需要改进。
首先学校的食堂原先是办的`很好的，饭菜很好吃也很卫生，所以有很多的人再学校吃饭。但是现在食堂拆了饭桌一到了教室，而且饭菜也不行了，饭菜里有沙子，米粥象水一样，甚至比水还淡。教室里是上课的地方，粉笔灰，铅笔的铅，橡皮末到处都是，铅笔的铅和橡皮的末还好一些，但是粉笔灰就不同了，有一点风就会飞舞起来，有的还会飞进粥里菜里十分不卫生，而且教室里有同学的东西，要是没了会冤枉好人，所以我们学校的学堂是一个大问题，希望学校有关部门多多注意，重新给规划一下。
其次学校的厕所旁边有一个小房子，十分不安全，虽然不知道有什麽用，但是小房子与墙平行，要是登上梯子，再走到墙头，扶着树下来就会成功的到外面去，先不说逃课的事，安全上也是一大隐患，一不小心就会从墙上栽下去，运气好点会擦破皮，运气不好会骨折的！
我希望校长能从百忙之中抽出空来考虑一下这些建议让学校变的更美好！
此致
敬礼!
姓名：
日期： 年 月 日
学校建议书12
亲爱的校长：
你好！
校长，这是我写给你的建议书，请你务必认真看一看。
鸟类是大自然献给我们的一种宝贵的珍稀动物，它是大自然的翅膀，带着大自然飞向了更高更远的地方。而且，它们为农业事务也奉献了许多，它们能够守卫森林、果园，能够保护山丘和山野，给庄稼物捉害虫，为农民贡献了它们一份小小的力量。我们学校里，那茂密的树林也因此而吸引了许多鸟类，它们在我们优美的校园环境里建窝安家，幸福地与我们生活在一起，让我们的生活增添了多姿多彩，变得丰富有趣。所以，它们是我们校园的快乐天使，我们要与它们和谐地共处，保护它们，千万不能伤害它们。
但是，让我感到气愤的是，我居然在学校里看见了一些高年级的学生竟然肆无忌惮地爬到树上掏鸟蛋，把鸟儿们的家园给破坏了，让许多的鸟类五家可归，更重要的是骨肉分离，校园里的鸟也变得越来越少，已经失去了往日那鸟语花香的`美景。我再也听不见鸟儿们唱着欢天喜地的歌声，这真的让我感到特别的可惜和气愤。我真的希望校长能够及时制止这些同学的行为，为了我们校园的美好，为了鸟儿们能够重建家园，有一个温暖的窝，就请您做出一份贡献吧！
我们的校园，少了鸟儿便是少了一处独特的美，我们不能让校园成为同学们的捕鸟场，而是要让我们的校园成为鸟的天堂，让我们一起肩负起保护鸟类的重任，让我们好想一起和谐地生活，把我们的校园建设成一个鸟语花香的美丽校园。
XXX
XX年XX月XX日
学校建议书13
很高兴能够针对这样的话题阐述一下我个人的看法
首先我作为过来人的身份建议现在的在校大学生,要增加一下社会的实践能力,在假期多到外面去走走,那怕是做零工都是可以的至少我们可以接触社会了解一下社会,为我们以后走出校门做准备,
其次,一定要加强我们的社交能力,大量的阅读各类书籍,增强自我的见识,提升自己的沟通能力,
现在的大学生还缺乏独立性,心理承受能力差,这是从小的生活环境所导致,缺少责任心.,现在的社会各用人单位对,人才的品德要求越来越高:一般的用人理念是:有才有德重用,有才无德弃用,有德无才甚用
最后祝愿所有的大学生都能够有一个号的发展
一、策划阶段。
首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。笔者建议这样思考：
(一)，对方需要什么？虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益;希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有复杂关系赞助活动另论。)
(二)我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。
(三)两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起作用的合作方案，即策划书。
当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。
在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比校学校活动具有宣传方面的优势;各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商;体育系去找体育器材专营，音乐系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。
做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好;我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。所以，笔者建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。
这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。
校园策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等。至于如何写策划书，笔者认为这恰似写作文，能阐明想法行之成文即可，而没有一个固定的`万能的模式。笔者建议写策划书时这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。
对于经费预算，大家要特别重视。笔者的意见是，尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求;每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。
二、交涉阶段。
如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。
首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如(1)衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的;我是干练的，有经验的;(2)不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错;(3)无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。
其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的把握，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，若现对方已被调动起来，你可适当再提一提;若对方稍流露出一丝不耐烦，那么适可而止，策划书的书写，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。
那么，如何观察？笔者认为，观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。笔者曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被笔者捕捉。笔者揣摩：她喜欢这位歌星，至少喜欢这首歌，或者她与这首歌有个“故事”。事后证实笔者的猜想。有人说，处处留心皆学问，如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”，还是老方法，观察对方的反应，灵活处理。
以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上，该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。
当然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详荆特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。
交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实，而不要一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成;其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此有哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始自终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的'判断。
经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整，该退让的还是要退让，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待笔者在经费上作出让步，而笔者所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。笔者谈了三层意思：
(1)我方价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意
(2)合作双方要有合作诚意，如果你方在价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现(备注：大概意思就是这样的，但话不能这么说，否则换作是你，也会受不了的;但是意思还得表达清楚，否则就达不到准确表意的目标;然而对方真正理解你的话意后，还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话);
(3)一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的;我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证地把活动做得最好，这才是对双方都更有利的(事实上，合作细节已经谈好了，笔者只是想很冠冕的引开话题)。结果，对方经理现场拍板同意合作，其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理，并有针对性地一一化解矛盾的过程。
最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。
三、落实阶段。
在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。
在笔者看来，对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者，双赢;如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，而欺诈者“捡个芝麻，丢了西瓜”。
举一个例子，笔者曾给康师傅公司办砸了一件事，对方投入近两万，损失五六千，按理说，对方再也不敢找我合作，但此次康师傅冰红茶形象代言人任贤齐来福州，公司主管首先想到的是邀请我负责整个榕城高校的宣传项目，“资金由你操控，物品由你支配，”笔者因种种原因没有接受邀请，这是后话。问题是对方为何继续信任甚至更加信任我，原因很简单：活动不顺利，主要是由种种客观因素造成的(包括天公不作美)，而在这整个过程中，笔者是负责的，笔者的表现是让他们满意的，因此并不影响下一次的合作。能把坏事办出个好结果来，最能体现一个人的综合素质，而这关键不仅在于你的处事能力，更在于你是否有责任心。
如何做好落实工作，笔者以为最佳方式即与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。
四、反馈阶段
先回答一个问题：为什么要反馈？
首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，把工作做到家;
其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通，才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。
第三，广告就是投资，投资就有风险，因主客观原因，谁也不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意(更何况有些商家的期望值过高)，那么，在反馈过程中与商家探讨问题何在，有无补救办法……一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般是不会太为难学生的。商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影;商家最怕的是被骗的感觉，特别是被“学生娃”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。
此外，反馈也是有“工资”的。第一，好的服务方能招来“回头客”;第二，这些“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高;第三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，在笔者看来，这比什么都重要。更何况，一旦对方信任你，欣赏你，他们就将全力支持你。比如，中榕眼镜的经理几年来一直把师大区域的宣传预算全部划给笔者操作，还说“经费是有限的，你小钟有需要，我肯定支持你。”这事让笔者很感动，可以说，中榕的广告中多多少少融有我个人感恩的成分。
最后，作一点小结。拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。
胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。
心细——处处留心皆学问。
学校建议书14
尊敬的老师
你好：
暑假快过完了，在整个假期中，我发现孩子存在很多问题，如果不及时纠正，会成为习惯，对将来的发展会产生影响的，所以我想在这里提几点建议，希望我们共同携手对孩子进行教育，是孩子得到良好的发展。
一、作业量方面，是不是应该有目的性，让孩子通过作业得到有效的提高；
二、作业质量反面，应该严格要求，不要潦草，不许混乱是吧？
三、在读书方面应该做出明确的要求：读什么书，怎样读，读到什么程度？是否写读书笔记？
四、在作文方面，应该不止一定数量的作文，而且要求一定认真写好，从字数到内容到质量都要有名求的要求，才可以使孩子努力写好；
五、日记的数量方面，大体应该假期最起码应该些20——30篇，把自己在假期的事情都写一些，不仅可以对假期生活做好记录，也可以锻炼写作能力，积累写作素材不是吗？
总之，在假期中，我对你在做业方面的.不知不是很满意，但是我提出的建议也不一定是对的，如果我说的不对，希望谅解，对你个人没有什么，只是希望我们能够携手把孩子教育好。谢谢老师对孩子的关照！
XXX的家长。
此致
敬礼！
建议人：
20xx年xx月xx日
学校建议书15
尊敬的校长：
我是我们学校高x年级x班的学生xxx，感谢您能在百忙之中抽空看我的信，之所以冒昧给您写信是想向您传达我的一些想法。
很荣幸能成为我们学校的一员，我以及我们班很多同学都很珍惜在贵校学习的机会，希望通过努力能考取理想的大学，实现自己的人生价值也为学校增光，但是我们班级现在的学习氛围很差，尤其是复读的`一些同学自己无法专心读书，还影响到其他同学学习，我相信所有同学都是想好好学习的，只是有些人缺乏自律的方法，希望校长能对我们班级多些关心，在授予我们知识的同时能教会我们更多做人的道理和处事的方法，帮助高复的同学调整心态，增强大家的纪律意识，遏制不良的风气，创造更好的学习环境。
在此我谨代表所有同学先行向您表达感激之情，也对唐突致信深表歉意，真心希望我们学校在您领导下能蒸蒸日上，越办越好!
此致敬礼
xxx
20xx年xx月xx日