活动营销策划(精选)
活动营销策划 篇1
一、活动主题：
1。礼动新春贺佳节——来店有喜，买即送拜年礼
2。金猪送福迎财神—满100省60元、50元、40元、30元、20元
3。金猪送福好运连连——红火靓礼满100六重送
4。金猪报喜刮卡连年——购物满200元，立丹为您备足精选年货过新年
5。立丹新春礼上礼———合家满堂红红红火火过新年
6。金猪进门全家旺——立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利
7。浓情蜜意爱要久久——温馨恋爱礼2。14千支玫瑰送给您
二、活动时间：
20xx年xx月xx日
三、活动内容：
1、礼动新春贺佳节—来店有喜，买即送拜年礼
1。活动时间：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日
2。活动地点：1—4楼
3。活动内容：
活动期间，凡在本商场1楼—4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。（赠奖地点：大门外赠奖处）
赠品：（新春红包袋或新春对联）数量：300份x3天=900份预算：2。2x900=1980元
2、金猪送福迎财神—满100省60元、50元、40元、30元、20元
1。活动时间：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日
2。活动地点：1—4楼
3。活动内容：活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满100元以上（含100元），均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外
印刷气氛牌：3，000张费用预算：1680元（单色单面）
3、金猪送福好运连连—红火靓礼满100六重送
1。活动时间：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日
2。活动地点：1—4楼
3。活动内容：活动期间，凡在本商场1楼—4楼购物单张票满100元以上（金额不可累计）可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处参与“红火靓礼六重送”的活动，领取相应级数的礼品，顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。
“红火靓礼六重送”奖品设置
100元—200元级；送成本价2。5元的礼品（赠品：牙膏、卷筒纸二选一）
201元—300元级；送成本价5元的礼品（赠品：洗衣粉、洗洁布二选一）
301元—400元级；送成本价7。5元的礼品（赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一）
401元—500元级；送成本价10元的'礼品（赠品：精美靠垫、百事可乐2。25升二选一）
501元—600元级；送成本价12。5元的礼品（赠品：套装烹调碗、精美卷纸一提二选一）
601元—800元级；送成本价15元的礼品（赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一）
注：（礼品金额设置按每一级别奖品最小金额x2。5%计算所得）
（黄金珠宝、钟表单张小票满800元—1600元领第一级礼品，1601元—2400元领第二级礼品，2401元—3200元领第三级礼品依次类推）。
赠品：（见上）数量：400份/天xxx天=6800份合计赠品预算：平均价8。75元/份x6800份=59500元每日赠品预算：59500元/xx=3500元/天占每日预估营业额1。6%（按每日营业额220，000元计算）
印刷气氛牌：2，000张费用预算：1120元（单色单面）
4、金猪报喜刮卡连年——购物满200元，为您备足精选年货
1。活动时间：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日
2。活动地点：1—4楼
3。活动内容：活动期间，凡在本商场1楼—4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处参与“金猪报喜刮刮乐”活动，刮出金猪心动礼品。201抽一张；401抽二张；601抽三张；最多可抽3张，（黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张，1600元为二张，依次类推）最多3张。
4。奖项设置：
（一等奖1名金猪抢钱送、笔记本电电脑一台或台式家用电脑一台）
成本金额：3000元x1=3000元
（二等奖2名鸿运当头送、数码相机一台）
成本金额：xx20元x2=3440元
（三等奖3名旗开得胜送、微波炉一台）
成本金额：200元x3=600元
（四等奖16名合家欢乐送、暖被一床）
成本金额：100元x16=1600元
（五等奖32名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等）
成本金额：55元x32=xx60元
（六等奖64名年年有余送、高级餐具或牛奶一件）
成本金额：38元x64=2432元
（纪念奖无奖欢天喜地送、糖果、花生一把抓）
成本金额：1。2元/人x500人/天x8天=4800元/4元（每斤）=1200斤
赠品预算：共计xx，632元。每日赠品预算金额：xx632/8=2，204元
印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2，800元（四色双面）
道具预算（装糖果花生用）：425元
5、新春礼上礼———合家满堂红红红火火过新年
1。活动时间：xx年xx月xx日（初一）—xx年xx月xx日
2。活动地点：1—4楼
3。活动内容：活动期间，凡在本商场1楼—4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶，每人限领一瓶。每天50瓶，送完为止。
赠品预算：成本采购价9。5元/瓶x100=950元。每日赠品预算金额：950元/2天=450元
道具预算：红包装纸和包装带共计200元
6、金猪进门全家旺——春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利
1。活动时间：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日
2。活动地点：1—4楼
3。活动内容：活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起，和组织黄金饰品在（2月xx日—2月20日）举行零点利商品活动。
印刷气氛牌：1，000张费用预算：760元（单色单面）
7、浓情蜜意爱要久久——温馨恋爱礼2。14千支玫瑰送给您
1。活动时间：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日
2。活动地点：1—4楼
3。活动内容：活动期间1、凡在本商场1楼—4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处领取礼品（女士领取浪漫玫瑰花2支，男士领取巧克力一块）。2、真情告白，情歌点播站
让浪漫的情歌表达你的爱意！用深情优美的旋律打动她的芳心。立丹百货为您推出情歌点播站，凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。
赠品预算：玫瑰花成本采购价1。4元/支x1000支=1400元，巧克力成本采购价1元/个x500=500元。每日赠品预算金额：1900元/2天=950元
道具预算：情人节礼品包装纸和包装带共计200元
四、气氛布置：
写真、喷绘：
1。1—4F扶梯顶部横眉6张、2。侧门立柱、侧门横眉各1套、3。门廊旗11张、4。小墙幕1张下面部分、5。大门看板2张、6。大门立柱、大门横眉各1套、7。广场上广告架2幅8。赠奖指示牌子4个
费用预算：6，782元杂费：520元
2。印刷类：
1。印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸，费用预算：3，560元
2。印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2，800元（四色双面）
3。DM宣传单：10，000张、正度8开四色双面128G铜板纸，费用预算：3，960元
印刷费用预算：10，320元
五、宣传1。xx天（广场广告架占道费）2，312元/1个
2。2月9日晨报四分之一套红36，600元
六、新春道具：
七、赠品费用预算：（略）
活动营销策划 篇2
活动目的及意义：
举办富有创新性的科技文化活动，能够更好的激发我院学生对知识学习的渴望，对科学技术的热爱，提高在校大学生的科技和文化的素养和内涵，鼓励广大同学勇于实践，提高就业能力，充分挖掘自身潜能，培养创新能力和创业意识，丰富同学们的第二课堂，营造良好的课外学术科技氛围，发扬当代大学生“创新、创造、创业”的精神。 主办单位：学生工作处团委
承办单位：院科技创新部 各系部科技活动部
活动主题：展示青春风采 铸就美好未来
活动对象：全院大学生
活动时间：4月1日——5月7日
4月2日,水院“青春畅想”科技文化节开幕 暨大学生创新创业设计大赛启动仪式
4月3日——5月7日， “梦做翅膀一起飞” 之大学生创新创业计划书设计大赛
4月1日——4月9日， DIY服饰设计大赛 4月16日——4月22日， “回望童年”之九连环比拼赛 4月10日——4月23日， “风采展现，本色比拼”
之班级风采SHOW
4月23日——4月30日， DAF公益设计大赛
附录一
“梦做翅膀一起飞”
之大学生创新创业计划书设计大赛
举办创新创业计划大赛的目的是为了提高学生创新素质，加强学生走向社会的就业能力，能够为未来自身发展做好计划。创新创业计划书大赛是培养学生创造性、创新性意识、完善学生的知识结构、培养学生的团队精神的一个载体，是一个更高层次的学习。
一、 大赛组织机构
主办单位：学生工作处 教务与科研处
承办单位：院科技创新部院就业信息部
二、 参赛方式
1、 对成员要求：
我院正式注册并在校的大学生，以一、二年级学生为主。 参赛团队可由各系部组织学生组成，也可以跨系组建。参赛团队至少由三名同学组成（建议不超过六人），团队负责人由各系部负责人担任。
2、 培训：
为使参赛选手更快地进入角色，提高本次大赛的水平，各系可组织有关专家对学生进行指导、培训。
3、 活动时间
20xx年4月1日：宣传动员
4月30 日前：上交创业计划书
4月30日——5月6 日：作品评审
5月7日：终审答辩
三、评审方法
评委以参赛选手在征稿期限内上交的书面作品为准，按组委会和评委会制定的评分标准对作品量化评分。每件符合报名要求的作品均由几名评委分别评分，各评委所给的分数之和，即为该作品的最后得分。作品按分数高低依次排名，前 10 支团队进入复赛。
进入复赛的选手经过培训和实践支持，整理、充实、完善商业计划书，上交复赛作品。由我院相关专业学者、校外知名企业家、风险投资界人士组成评委会进行书面评比，选出 6 个代表队进入终审答辩，并根据实际情况最终评出金、银、铜奖。
四、大赛奖项设置
比赛将根据各期评比结果，评出下述各奖项：
金奖200×1=200 元
银奖100×2=200 元
铜奖50×3=150 元
所有获奖者均将获得由主办单位颁发的获奖证书。
五、比赛建议和要求
一个好的参赛作品应包含的三个要素：优秀的创意（例如：技术含量高）、优秀的团队（能够体现团队精神、创新精神等）、好的创业计划书（新颖、富有特色）。
首先，在创业的构思方面，要有创意。所谓创意，有五种情况：
1. 引入一种新的产品或提供一种产品的新用途；
2. 采用一种新的生产方法；
3. 开辟一个新的市场；
4. 获得一种原料或半成品的新的供给来源；
5. 实行一种新的企业组织形式，例如建立一种垄断地位或打破一种垄断地位 。
所以，作为创业计划来讲，应将视野放开，发现现实中（中国市场或世界市场）没有的、紧缺的获利机会，进行创新。其次，在团队的组织方面，要注意选好人。
1. 团队的组成者不一定是“最优秀”的，但一定是“最合作”的。合作精神是一个团队形成、发展的前提。
2. 团队的组成者要有特长、有办事能力。
“一流的创意＋二流的团队＝意味着失败”
“一流的团队＋二流的创意＝意味着可能成功”
一个优秀的团队要敢于创新、勇于挑战，要能够各具专长、互相协作、优势互补。
第三，关于计划书。当一切准备就绪后，做出一个规范、完整、吸引人的创业计划书是制胜的关键。
1. 首先，按照“权威部门”的有关要求，确定创业计划书的格式、字数，注意评分要求；
2. 其次，突出重点，即，将计划书做得尽量吸引人，详尽、全面的说明自己的'优势，避免泛泛而谈，用事实、数据证明自己的观点，给人以客观、真实的感觉；并强调指出产品技术的不可复制性；
3. 再次，注意真实性。这是我们在做创业计划书时应重点把握的；
4. 最后要有好的形式。创业计划书有其固定的格式，但是也可以有变通之处，为自己的公司起一个醒目的名字、做一个标志、整齐的排版等形式化的格式会为一份好的创业计划书锦上添花！ 希望同学们踊跃参与，刻苦钻研，提出具有一定市场前景的产品或服务，真正展现我院大学生的精神风貌。
六、大赛注意事项
1 、初赛作品长度不宜超过 6000 字，或在使用不小于五号字的情况下不超过 5 页 A4 纸。
2 、各系请在规定时间内上交作品及报名表，报名表请填写清晰，联系方式应有效、常用。同时需要提交电子版报名表与初赛作品。3 、 进入复赛、决赛的队伍如有人员变更，请于复赛、决赛开始前提交新的报名表。每期比赛期间不应有人员变动。
4 、如参赛团队出现违规将被视为故意作弊，取消其继续比赛和进行评奖的资格。
活动营销策划 篇3
一、 竞赛目的
为了更好的完成年度考核指标，从发货力度、回款进度和营销活动三个方面提高业务员的积极性，营造紧张高效的工作氛围，特举办此竞赛。
二、 竞赛时间及范围
竞赛时间为20xx年11月1日-20xx年11月30日。营销中心所有业务员参加此次竞赛活动。
三、 考核方式
1.统计11月1日-11月30日，各业务员的发货实洋总数（指定带文图书不予统计），每周刷新各业务员发货数据在LED经营榜公布。
2.统计各业务员截止11月30日的`总回款金额，以来款登记为准。
3.鼓励业务员多制定并执行营销活动，加大年底冲刺力度。
四、 计分方法
1.发货计分=11月份发货实洋/全年回款指标*12；
2.回款计分=截至11月底总回款/全年回款指标
3.活动计分=11月参与营销活动次数*0.01（最高不超过0.05）
4.总得分=发货计分*0.4+回款计分*0.6 +活动计分
五、 奖励办法
评定标准：以总得分参与评定，1.0分及以上为优秀、0.9-1.0分为良好、0.8-0.9分为合格，0.7分以下为不合格
对应奖励：
序号 竞赛得分 奖品
1 1.0分及以上 价值3000元奖品 2 0.9-1.0分 价值2000元奖品 3 0.8-0.9分 价值1000元奖品 4 0.7-0.8分 0
5 0.7分以下 -500
总分前三名分别获得冠军、亚军、季军称号，并获得奖状及额外奖励一份。
本次竞赛的最终解释权归营销中心。
图书营销中心
20xx年10月29日
备注：
如A全年回款指标2400万，截至11月30日回款金额1800万，11月份发货实洋260万，参与3次营销活动，计分方式如下：
发货计分=260/2400*12=1.3
回款计分=1800/2400=0.75
活动计分=0.01*3=0.03
总得分=1.3*0.4+0.75*0.6+0.03=0.9
活动营销策划 篇4
一、 活动背景：我校一直致力于培养高素质性人才、社会实践能力，积极组织学生参加各项活动，如“就业大
赛“等;创协举办的“一元钱城市生存大挑战”等素质拓展活动，组织学生参加就业培训等;充分做到理论与实践相结合，让每位学生在享受自由大学生活的同时，了解社会，接触社会，并且做好充分的准备来适应大浪淘沙的现实环境。在此背景下，厦门理工学院学生社团部大学生创业者协会策划了这次营销策划书大赛。营销策划(Marketing Plan)是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。
二、 活动目的：
让会员了解营销，掌握一些商业技能。?让会员学会策划，并学会写策划书。③在大学生活中给大一新生填充对营销方面的空洞，提高对营销的认识。④激发会员的创造创新能力，让会员学会独立思考，并锻炼他们的动手能。
三、活动主题：飞扬青春，看营销策划。
四、主办单位：厦门理工学院学生会社团部。
承办单位：创业者协会。
五、活动介绍：(活动是在做什么就行，分为哪几个部分，这几个部分都是干嘛。未来的及写抱歉)
六、活动对象：厦门理工学院创业者协会全体会员。
七、活动时间：11月中旬—12月中旬。
八、活动地点：厦门理工学院。
九、活动流程：
大赛总体流程图：对大赛进行宣传→开始报名→活动说明会→策划书培训→营销培训→互动环节(答疑解惑)→大会结束→会员写策划→评定组开始评分→通过者进入复赛→复赛说明→复赛开始→评定组评分，选出第一名(1个)，第二名(2个)，第三名(3个)→会长颁奖，并做总结→大赛结束
详情：
前期：宣传11月15—11月20
(一)活动宣传：
1、教学楼入口大厅钢架一个;
2、三期宿舍楼下A3海报;
3、校后门入口宣传栏A3海报;
4、四期宿舍楼下A3海报;
5、天桥横幅一条;
6、教学楼入口处发放宣传单100张。
(二)场内布置：
1、大背景写真;
2、钢架两个。
(三)人员：
1、邀请一名营销公司经理;
2、邀请5至10名营销嘉宾参加审核活动。
(四)报名：
1、营销报名单制作;
2、在教学楼入口营销报名及报名单的收取;
3、通知营销介绍会时间地点。
中期流程：初赛11月20—12月04
(一)活动说明会11月20 晚6:30
1放轻音乐(参赛选手入场);
2会长播放协会视频;
3会长说明活动内容;
4介绍营销策划书大赛;
5现场答疑;
6结束参赛选手离场，留待工作人员清理场地。
(二)策划及营销培训11月30 下午2:00
1放轻音乐(参赛选手入场);
2会长介绍活动内容;
3营销嘉宾播放ppt和介绍营销策划书;
4现场答疑;
5营销经理开始对参赛者展开营销培训;
6参赛选手离场，留待工作人员清理场地。
(三)策划书撰写培训11月26—12月03晚上
1放轻音乐(参赛选手入场);
2会长介绍活动内容;
3协会策划组人员开始对参赛者展开营销培训;
4现场答疑;
5参赛选手离场，留待工作人员清理场地。
(四)营销策划书大赛笔试12月04晚上
1放轻音乐(参赛选手入场);
2会长介绍活动规则内容;
3参赛者做策划书;
4会长发表结束会话;
5参赛选手离场，留待工作人员清理场地。
后期流程：复赛
(一)营销嘉宾评改策划书12月05—12月07
1评分标准：策划书总分80分。
①文案结构，文字表述(0-10分)
②概要(0-2.5)
③项目分析(0-5分)
④市场分析(0-15分)
⑤经营方式和经营目标(0-5分)
⑥商品经营(0-15分)
⑦商店管理(0-10分)
⑧经费预算及财务分析(0-5分)
⑨风险及其退出机制(0-2.5分)
⑩开业策划方案(0-10分)
2评审收取12名优秀同学参加复试;
(二)复试和结束12月07—12月15
1、复试准备：
①地点和时间的选取
②复试题目的选取
③复试评委的邀请
④宣传部通知复试同学参加
⑤一等奖一名，二等奖二名，一等奖获得者有机会进入创新创业园，并有一份精美大礼，还有此次大赛一等奖证书。二等奖获得者可成为创业协会策划组组员，获得一份精美小礼品和二等奖证书。三等奖获得者可获得一份精美小礼品和三等奖证书。
2、12月15日复试开始和现场评比：
①放轻音乐(参赛选手入场);
②会长介绍活动内容;
③会长播放ppt和考察规则;
④现场答疑;
⑤营销经理开始对参赛者展开考察;
⑥选取得胜者
3、嘉宾颁奖;
4、活动尾声会长讲话;
5、参赛选手离场，留待工作人员清理场地。
十、活动经费预算
1、钢架一个;
2、A3海报3张;
3、横幅一条;
4、宣传单100张;
5、报名表80张;
6、大背景写真一张;
7、工作人员及营销经理、嘉宾的饮用水和点心;
8、参赛者的'奖品
十一、工作人员安排：
宣传部负责此次大赛的宣传工作(如发传单，拉横幅等); 策划部负责此次大赛策划工作;
办公室负责此次大赛的报名，介绍，培训，回收策划书，以及联络各部门的工作等;
外联部负责筹集此次大赛的资金，以及联络相关人员(如指导老师，策划书评定人员等)
活动营销策划 篇5
一、课程性质及任务
本课程是汽车营销专业的一门专业课，属专业考查课，通过对本课程的学习，对于学生掌握实际工作汽车服务企业汽营销活动策划的技能提高具有重要作用。本课程的先导课为《汽车应用材料》、《汽车服务企业管理》。
二、教学基本要求
通过本课程的学习，使学生对汽车服务企业营销活动策划流程有更深一步的`了解和掌握，本课程，要求学生掌握汽车服务企业汽车营销策划的理论和方法，学习和运用现代化营销知识对汽车营销策划活动进行系统论述，实现理论教学与企业岗位无缝对接。
三、教学内容学时分配及要求
(一)、教学内容学时分配表
（二）、教学内容及要求（黑体 五号）
第一章 汽车营销
授课学时：4学时
【理论讲授内容】
理论学时：4学时
掌握：汽车营销的战略发展趋势。
熟悉：市场对汽车营销的'影响。
了解：汽车营销的观念变化。
1.1 市场营销基本概念
1.2 汽车营销环境分析
1.3 汽车营销战略
1.4 营销市场调研
【教学方法与手段】
通过PPT课件讲授本章节知识点和技能 案例引导 课堂讨论
PPT演示、引导法教学、讨论分析
【讨论与作业】
1. 什么是市场营销？ 2. 什么是汽车市场？ 3. 汽车营销发展的战略是什么？ 4. 如何做好汽车营销的市场调研？
第二章 汽车营销产品策划
授课学时：4学时
【理论讲授内容】
理论学时4学时
掌握：掌握汽车营销产品策划方案的设计步骤。
熟悉：汽车营销产品寿命和策略。
了解：了解汽车营销产品策划的概念和。
2.1 汽车营销产品概述
2.2 汽车产品寿命周期及策略
2.3 汽车新产品开发策略
2.4 汽车产品组合选择与策划
【教学方法与手段】
通过PPT课件讲授本章节知识点和技能 案例引导 课堂讨论
PPT演示、引导法教学、讨论分析
【讨论与作业】
1.请写出汽车营销产品策划内容编制流程
2.针对小组选定车型，写出汽车营销产品策划大纲
第三章 汽车营销品牌策划
授课学时：4学时
【理论讲授内容】
理论学时：4学时
掌握：掌握汽车营销品牌策划方案的设计步骤。
熟悉：汽车营销汽车品牌战略和品牌策划。
了解：汽车品牌概念与汽车文化。
3.1 汽车品牌概述
3.2 汽车品牌与汽车文化
3.3 汽车品牌战略与品牌策划
3.4 案例与分析
【教学方法与手段】
通过PPT课件讲授本章节知识点和技能 案例引导
课堂讨论
PPT演示、引导法教学、讨论分析
【讨论与作业】
1.什么汽车品牌？
2. 什么是汽车文化？
3. 写出汽车营销品牌策划战略和大纲
第四章 汽车营销定价策划
授课学时：4学时
【理论讲授内容】
理论学时：4学时
掌握：汽车市场细分、汽车目标市场选择及汽车市场定位的`方法。
熟悉：学习汽车市场细分、汽车目标市场及市场定位等相关内容。
了解：汽车产品定价概述及组成。
4.1 汽车产品定价概述
4.2 汽车产品价格的组成
4.3 汽车产品定价策划
4.4 案例与分析
【教学方法与手段】
通过PPT课件讲授本章节知识点和技能 案例引导 课堂讨论
PPT演示、引导法教学、讨论分析
【讨论与作业】
1. 什么是汽车产品定价？
2. 汽车产品价格的组成包括哪几部分？
3. 写出汽车产品定价策划大纲。
第五章 汽车销售渠道策划
授课学时：4学时
【理论讲授内容】
理论学时：4学时
掌握：汽车销售渠道策划的设计步骤。
熟悉：汽车销售渠道策划的'选择和模式。
了解：汽车销售渠道策划概述。
5.1 汽车销售渠道概述
5.2 汽车销售渠道模式
5.3 汽车销售渠道选择与策划
5.4案例与分析
【教学方法与手段】
通过PPT课件讲授本章节知识点和技能 案例引导 课堂讨论
PPT演示、引导法教学、讨论分析
【讨论与作业】
1.什么是汽车销售渠道策划？
2. 汽车销售渠道策划的模式有哪些？
3. 写出销售渠道策划大纲。
第六章 汽车促销策划
授课学时：4学时
【理论讲授内容】 理论学时：4学时
掌握：汽车营销促销方式选择与策划的设计步骤。
熟悉：汽车销售渠道模式。
了解：汽车销售渠道概述。
6.1 汽车促销概述
6.2 汽车产品促销方式
6.3 汽车营销促销方式选择与策划
6.4案例与分析
【教学方法与手段】
通过PPT课件讲授本章节知识点和技能 案例引导 课堂讨论
PPT演示、引导法教学、讨论分析
【讨论与作业】
1.什么是汽车促销策划？
2. 汽车产品促销方式有哪些？
3. 汽车营销促销方式选择与策划的设计步骤是什么？
活动营销策划 篇6
一、主题及目标
1弘扬中草药文化，发挥“中药世家”资源优势，传播健康天然的中国传统养发养生之道
2庆祝霸王公司在香港证交所成功上市及追风洗发水成功推出
3.回报社会，关爱学生及资助贫困学生
4.抵制假货，让大家用到货真价实的霸王洗发水
二时间及地点
20xx年11月22日至元旦前后（具体时间看实际活动开展情况，限10000个名额）
仅限平顶山学院 平顶山工学院 平顶山职业技术学院平顶山电大四所学校
三推广方式
1、赠品促销
活动现场提供免费袋装洗发水样品供大家免费使用，在校园人流量最大的路口，及宿舍，班级派发免费的袋装洗发水，力求在全校范围内达到覆盖面最大化 最广化
2。惊人优惠，提供活动指定特价优惠商品，刺激学生们购买的促销活动。
3、同学之间面对面的销售
直接与自己的同学进行面对面销售的活动，同为学生比较容易引起对方的'信任
4．强劲的宣传风暴
(1、充分运用黑板宣传
在校内各个教室黑板上写上活动通知，由于学生都必须去教室上课，所以都能够看见，此种宣传方式覆盖率最少有95%以上；
(2、合理合适的张贴部分海报
宣传栏张贴精美的海报；
（3.传单宣传
到各个学生宿舍发放传单，可以做到大面积的广告覆盖；
(4校园网络宣传
在活动高校bbs上做活动前期宣传，让更多同学获知活动信息。
在校内的qq群里发布活动和产品信息
四．重点推出
奉献爱心的同时还有机会得到意想不到收获，（详见宣传单页）…………选代表资助贫困学生……抽奖，百分百的奖品，笔记本电脑，电视机……
五．人员安排
亓圣敏 耿冉 刘美玉 刘晓路 __
（根据课程情况具体定，大致为不同时间不同地点不同人员负责，明确分工到个人）
选出小组长一人带领工作，并与王主管保持联系
六．实施阶段人员注意事项
1）促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。
2）促销人员应该根据实际现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。
3）促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用：观念灌输，促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念；感情沟通，例如，通过自己的学生身份和使用效果达到引发消费者购买欲
七．其余：
1）预算控制力求达到最合理
2）三天不满意退货 在外包装未损坏，不影响二次销售的情况下，予以三天退货
活动营销策划 篇7
一、大赛背景：随着全国高校的扩招，以及近几年经济发展的状况，高校大学毕业生的就业形势日趋严峻，就业竞争的压力日益增大。应对这样一个形势，在校大学生只学习课本上的知识是远远不够的，我们必须适应社会的发展，学习更多的技能，以待在日后在成长路上走得更顺畅。我协会举行的此次校园营销策划大赛，将给予大家更多的社会实践的机会，提高同学们在未来求职道路上的竞争力，同时也为企业与学校、学生开展更广泛的交流建立一个平台。
二、大赛目的：丰富当代大学生的业余生活及人生阅历，锻炼其动手动脑的实践能力。其次，提升企业知名度和影响力，树立和巩固良好的品牌形象，进行整体营销造势。
三、大赛主题：创营销时代，树专业品品牌
四、大赛内容及工作安排：
（一）、前期准备工作：
1、外联工作：
（1）联系相关专业人士或团体、传媒等活动支持方
（2）联系参与大赛的各学院及学生团体
（3）联系校内友情参与提供即兴助演的'社团及个人
（4）负责到有关单位取道实物阶段比赛所需要的产品和材料
2、宣传工作：
（1）负责整个活动前期的各类宣传工作（横幅悬挂、展板摆放、海报张贴等）
（2）网络信息部负责在博客 贴吧上做好所有宣传工作
（3）邀请校内外记者跟踪关注
（二）、报名参赛阶段：
1、征收报名表：选手可组队参赛（不得超过6人），也可个人报名参赛。
2、发布策略单，公布比赛规则
3、请相关人士对选手进行赛前培训
（1）内容安排：对营销策划有关方面知识进行专业指导，具体阐述有关策划案的写作，在写策划案过程的有关注意事项；讲授营销技巧，基本知识，并现场教授如何营销以及其他针对营销策划的准备情况。
（2）具体安排：
1）联系工作：选定主讲人以及其他具体事项
2）安排工作：申请讲座地点，布置安排现场、调试设备
3）宣传工作：利用海报进行通知
4）介绍后阶段的系列工作
5）申请活动地点
4、参赛选手咨询专家
（三）策划案评比阶段：
1、参赛者撰写策划案
2、参赛者提交策划案
（1）提交策划案打印稿（要求：作品切合主题，具有创新性和可操作性。对非专业参赛者不要求严格的策划格式）
（2）10分钟以内的演示文稿进行讲解（要求：内容切题，可行性高，表述时 语言流畅，具有生动性）
3、专业老师对策划案进行评比，评出优秀的策划案以参加下一阶段比赛
附：对策划案的要求
2、策划案字数要求5000字以内，另附一页提纲式策划要点，参赛队伍在讲解时需准备作品的演示文稿版本，时间控制在10分钟以内。
3、适当包装作品
（四）营销实务阶段：
1、联系商家提供实物
2、参赛者组队进行实物营销
3、对营销成果进行评比 公布名次
活动营销策划 篇8
一、主题及目标
1弘扬中草药文化，发挥“中药世家”资源优势，传播健康天然的中国传统养发养生之道2庆祝霸王公司在香港证交所成功上市及追风洗发水成功推出3.回报社会，关爱学生及资助贫困学生4.抵制假货，让大家用到货真价实的霸王洗发水
二、时间及地点
20xx年11月22日至元旦前后（具体时间看实际活动开展情况，限10000个名额）仅限平顶山学院平顶山工学院平顶山职业技术学院平顶山电大四所学校。
三、推广方式
1、赠品促销
活动现场提供免费袋装洗发水样品供大家免费使用，在校园人流量最大的路口，及宿舍，班级派发免费的袋装洗发水，力求在全校范围内达到覆盖面最大化最广化。
2、惊人优惠，提供活动指定特价优惠商品，刺激学生们购买的促销活动。
3、同学之间面对面的销售
直接与自己的同学进行面对面销售的活动，同为学生比较容易引起对方的'信任
4、强劲的宣传风暴
(1)充分运用黑板宣传
在校内各个教室黑板上写上活动通知，由于学生都必须去教室上课，所以都能够看见，此种宣传方式覆盖率最少有95%以上；
(2)合理合适的张贴部分海报宣传栏张贴精美的海报；
(3)传单宣传到各个学生宿舍发放传单，可以做到大面积的广告覆盖；
(4校园网络宣传
在活动高校bbs上做活动前期宣传，让更多同学获知活动信息。在校内的qq群里发布活动和产品信息
四、重点推出
奉献爱心的同时还有机会得到意想不到收获，（详见宣传单页）…………选代表资助贫困学生……抽奖，百分百的奖品，笔记本电脑，电视机……
五、人员安排
亓圣敏耿冉刘美玉刘晓路__（根据课程情况具体定，大致为不同时间不同地点不同人员负责，明确分工到个人）选出小组长一人带领工作，并与王主管保持联系
六、实施阶段人员注意事项
1）促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。
2）促销人员应该根据实际现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。
3）促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用：观念灌输，促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念；感情沟通，例如，通过自己的学生身份和使用效果达到引发消费者购买欲。
七、其余：
1）预算控制力求达到最合理
2）三天不满意退货在外包装未损坏，不影响二次销售的情况下，予以三天退货。
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