实习心得体会
我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样可以不断更新自己的想法。应该怎么写才合适呢？以下是小编为大家整理的实习心得体会，希望能够帮助到大家。
实习心得体会1
根据网络招聘的信息，我在xx手机店进行五个月的手机销售实习，我在店里的主要任务是销售手机，向顾客推荐手机，以下是我的实习报告。
一、实习单位
xx公司创业至今，于公益回馈方面，一直不遗余力，经过十几年的发展，xx连锁店遍布全国各地，业务范围覆盖手机销售、配件销售、增值服务、移动业务、电子商务等领域，xx一直以来专注于营销和管理模式的创新，勇于尝试新业务，不断探索出前沿的经营理念;在连锁扩张业态上率先突破行业固有的模式“瓶颈”，利用对加盟商进行分级管理的方式，创造出独具特色的连锁经营模式。
二、实习内容
我在店里是销售手机的，向顾客推销手机，开业前当班人员必须提前半个小时入店，并进行签到。根据店长安排进行地方的打扫及货贺的整理。认真听取店长所讲的晨会内容，明确今日由店长分配的各项工作。学习公司下发的文件，促销活动操作方法。对自己不足的地方向店长请教，并认真学习下来。对进出顾客使用对应的礼貌用语。我们要介绍商品特性工艺规格，推荐合适商品给顾，运用所学的销售技巧，增加顾客的消费心理，与顾客交谈中，收集相关的反馈信息，并记录在“顾客反馈信息表”中。
我们要及时向顾客做好介绍与宣传，促销商品的摆放醒目，促销价格标牌的摆放醒目，促销商品及时补货上架。处理营业中顾客投诉要端正自己的心态，认真听取投诉情况，不与顾客抵触，始终保持微笑，并认真讲解，不要轻意向顾客做出承诺。明确现有销售情况，再接再励配全店长完成营业目标。根据店长安排做好各区域的卫生打扫，货架整理。交流工作中的经验，以及工作中的问题相互沟通，在店长外出情况下，认真完成店长交给自己的代管职责。
在做我们这行，我们一定要学会与人沟通和处理事情的应变能力，要细心，要以诚待人，要有毅心有恒心，遇到事情不要慌张。而我们的产品是手机，我们公司是直接向厂家拿货的，所以我们的价格比别人低，也是正宗行货，这就是我们公司的优势。
三、实习收获
我在xx做了五个月，在这五个月期间，我学到很多学校里学不到的`知识，而服务营销顾名思义，就是在营销的过程中注重服务队品牌的价值影响，即通过提高产品整体概念中的延伸产品价值，以至于提高产品的总价值。服务营销是市场营销的一种形式，服务营销往往必须与其他营销方式同时应用，它只能起到画龙点睛的作用。
服务营销应注意的是：服务人员的素质、态度等，尤其要注意怎么来服务。服务营销部只适用于服务业，任何产业都需要服务营销，往往往服务做得好比类似降价促销的手段更容易留住客户。因为心理因素是影响消费者行为的重要因素。因为这样，我们每个月都会去培训，磨练自己的口才、以及销售技巧，每个星期都会去做市场调查，知已知彼，才能百战百胜。
我们要在顾客消费心理的角度去了解，这样我们才能留住顾客，要不然顾客就会流失。而我们作为一名手机销售员，在店里做的是销售工作，虽然这份工作很变通，但是我仍然会用心去做好这份工作。其实不管做什么工作，干什么事情都需要我们有毅力。任何事情做久了我们都会产生厌倦感的，只是刚刚开始时有热情是远远不够的，我们需要的是持之以恒。怎样做到，就需要我们在平淡中寻找快乐，自己给自己找一些有趣的事情做。我就是那样的在工作久了以后，就开始产生了厌倦，刚开始的热情也一点点的被时间给消磨掉了。
在这短短的实习期间，我经历的或许只是人生阅历的一小部分。人生这部大书真厚啊!不同的章节都有它不同意义，不管是喜剧，甚至是悲剧。我都会以积极向上的心态去面对，用我的微笑去迎接。努力在我的人生这部大书上画好每一笔。
实习心得体会2
我怀着无比激动与期待的心情开始了我的实习生活。我脚踏着我熟悉而陌生的城市土地，肩扛着父母朋友老师的满心期许，握紧拳头，眼神凛冽的望向城市的苍穹，这一刻我仿佛化身成了一名将要征战异地他乡的战士，我知道我不能退却，唯有战才能赢，唯有拼搏才能不负期许。
我所在公司不提供食宿，工作地点周围租房房价也比较高，无奈之下我只能与人一起合租。我们蜗居在一间小旅馆，十尺见方的房间，摆下了一张床后连过路都显得拥挤。房间里一台电风扇，一台电视机，陪我们渡过每个燥热又无聊的夜晚。由于住宿地点离上班地点比较远，所以每天我们必须六点左右起床，然后又必须囫囵吞枣的吃完早点奋力赶公交，每每只要公交车上有座位，我们都会不自觉的坐下小憩一会儿。在思想上我已经做好了准备战斗的准备，可当战斗真的打响的时候却发现战斗的激烈情况与战争的残酷性并不如当初想象的那般尽人意。胆怯，无力，心灰意冷，顿时种种负面情绪如潮水般涌来，我不知道战斗什么时候才会让我方成为主导者，暮然回首却没有丝毫的退路，所以在无法选择退路的情况下我唯有咬牙坚持下来！对，战斗，唯有战斗才能再有生活的希望。
解决了思想的羁绊，我又重新投入了工作。我充满热情，精神饱满的完成每一项工作任务。是的，开始我只是想尽力的去完成每一项工作任务，只是埋头苦干，那时在我的认知里信奉“少说话，多做事”的原则，觉得沉默是金。我的“沉默”也让同事领导对我沉默，“他只是一个按部就班，只会做事不会言语的民工。”我好像听到了领导同事对我这般的评价，渐渐的我觉得我似乎开始缺失了什么东西，而这种东西却又是非常重要的不可或缺的.。于是我停下了忙碌着的双手，开始去仔细思考我所丢失的，但当我正陷入了苦苦的思索中时，领导却指着我说我工作热情不高说我偷懒。我想反驳他，向他解释我这一切的原因，却忽然发现自己百口莫辩了。就在这哑口无言，心中天人交战的时候，突然心底象是有个屏障打破了，原来感到不理解难思量的东西貌似越来越明朗了。对了，原来是我欠缺了与人交流的能力。我不会与人交流，不会沟通，就算我能做百人之事，可谁又会知道我叫什么名字呢？呵呵，这一下我总算才叫做解放了思想的羁绊。
实习心得体会3
这此认识实习历时七天，参观了很多地方，如哈尔滨市第五医院骨科、烧伤病房综合楼，金鼎广场，锚杆工艺，中关村松北商贸区，万家宝牛奶生产基地等，从中我们了解了建筑施工的技术与流程，同时对工程管理专业有了更深的认识。
我们看了许多工地，每个工地都有种流连忘返的情节。正是这种刺激感，我们对每个工地的状况和实际的印象也更深。下面就是我在此次认识实习中所见所闻所想的，也可以说是一点总结或心得体会。
1实习地点
这次实习非常匆忙，时间比较紧，也正是这样才让我们在较短的时间内接触了相对丰富的内容。此次实习，我们走访参观了如：哈尔滨市第五医院骨科、烧伤病房综合楼，金鼎广场，锚杆工艺，中关村松北商贸区，万家宝牛奶生产基地等。虽然天气很炎热，但大家带着安全帽，秩序井然地完成了本次所有实习活动，说明大家，包括我，都对认识实习非常喜爱，因为其中看到的并学到的，将会使我们受益终生。
2实习重点
由于专业是工程管理，所以建筑工地是此次实习的重点。在此次实习中，我们了解了许多有关施工技术方面的知识，给我留下的印象特别深刻的是：
2.1.金鼎广场的保温墙。
在初步命名为皇朝家私的在建家具城里一度高高的墙壁引起了大家的注意。据介绍，这块巨大的独树一帜的墙壁是保温墙，由苯板筑成。苯板是以聚苯乙烯树脂为原料加上其他的原辅料与聚含物,通过加热混合同时注入催化剂,然后挤塑压出成型而制造的硬质泡沫塑料板.它的学名为绝热用挤塑聚苯乙烯泡沫塑料。聚氨酯保温板具有防潮、防水性能。硬质聚氨酯的闭孔率在90%以上，属于憎水性材料，不会因吸潮增大导热系数，墙面也不会渗水。防火，阻燃，耐高温。具有优良的隔热性能，在达到同样保温要求下，可使减少建筑物外围护结构厚度，从而增加室内使用面积。
2.2预留孔洞的施工。
在哈尔滨市第五医院骨科、烧伤病房综合楼扩建项目中，预留孔洞随处可见。墙体上的预留孔洞是为后来铺设空调管和水电线路等所准备，楼面上的孔洞是为后期给排水管道的铺设等预留。但预留孔洞施工在建筑工地施工中常会出现忘留，留置错位等通病，这在此次实习中也有所体现。
2.文明施工问题。
对文明施工的印象，此次实习中确实给了我耳目一新的感觉，也改变了对工地的一些看法。在市场经济的制约下文明施工较以前几年有了很大的改善，但是与书本理论相比还存在不足与瑕疵，众观全局还是有很大的改良。
3.实习所获
通过这次实际的工地实习，我不但掌握了一些不懂的具体环节，而且也巩固了我在学校期间所学习到的理论知识。在学校学习，理论与实际相差较大，一些知识虽然能在短期内被掌握、被运用，但一些知识则不能掌握，也不便于记忆，更谈不上掌握运用了，因此，老师所传授的内容虽然多、广、博，但是我们学习到的只是其一部分，或者是一些皮毛的东西，要想真真正正的掌握所有理论知识，只有通过实际的学习和参观，才能达到这个目的。
我们不仅学到一些新的知识，也巩固了在校期间所学到的理论知识。以前对一些施工技术要点，只是粗略地知道其施工要点，而其具体的施工环节，具体的施工步骤如何，却是知之甚少，但现在实习结束了，对我们这段时间所看到的那些施工技术，它们的具体环节及详细步骤，我们应该可以掌握了，这样就提高了自己的理论水平，也增强了自己的实际操作能力。通过实习，增强了自己对专业的热情，让自己更有兴趣将来能在建筑行业开创天地。
4实习所想
但是通过这次实习，才觉得原来工程建筑行业是一个非常具有挑战性的职业，如果将来能在这个行业工作，对自己来说将是很大的挑战。为了以后能够胜任这项工作，现在就必须踏踏实实的学好每一门功课。因此给了自己压力，让自己不再觉得无事可作，让自己安心去学习，为将来工作打下坚实的基础。增强了自己的交际能力。建筑行业是一个涉及人非常多的行业，你将会接触到各种各样的人。面对一个这样复杂的交际圈，你可以从他们身上学习到很多优秀的多西，去除自身的一些不好行为，同时也可以通过不同的接触对象，增强自己的交际能力，让自己在以后的生活中更加自信，更加坚强!
5今后的准备
实习中，才发现自己知识的不足，今后应当更加刻苦的学习，对专业知识掌握的更加灵活。这一切都要在课堂的学习上实现。
虽然说，学生的课堂学习有许多类型，但是从目前的情况来讲，听老师的讲解还是一种最基本的学习方法。
要在课堂学习的过程中，保证能够听好教师的讲解，并掌握教师讲解的内容，一方面应该主动的讲解，充分发挥学习的主体性，另一方面，应该注意运用一些科学的听课方法和策略。在这里，我们主讨论听课的方法和策略的问题。
5.1做好听课的准备比较广，所以记好笔记有助于期末复习。
5.1.3精神的准备
听课的精神准备有两方面：一是调整好自己的心理状态;二是注意劳逸结合，保证上课前有沛的精力。
5.2集中注意力
阅读、思维和观察等一些学习活都是可以服从个人的意志、能力和愿望进行控制。但听老师讲解这种学习活动就不同它不可能自己进行有效的控制。这是因为，这种学习活动涉及到另外一个人--教师。因此，在准备工作做好的基础上，要听好课，首先集中注意力。
5.3听课要有针对性
听课的针对性是指要根据自己的实际情况来安排具体的听课方法。这是听课策略的一个重要的.方面。
5.4正确处理处理听讲和笔记的关系
听课的过程中，作一些笔记是必要的，但是，听和记毕竟是两回事。注意力分配在听课上面，笔记就难以记全，而将注意力分配在记笔记上，听课的质量就要下降。因此，需要正确处理听讲和记笔记的关系我们认为，对于学生的听课来讲，正确性的方法和策略是应该以听为主，以记为辅。这也就是说，听课的主要注意力应该集中在听的方面。至于记的问题，只需要记一些重要的东西。
5.5学会合理安排自己时间
人若不会理安排自己的时间,便不会很好的休息和学习。这样在该学习的时候会想休息，在休息的时候会想着学习，周而复始便会使人处于一种注意力涣散的矛盾状态。无论学习还是休息都不能专心致志，总会有各种各样的杂念在困扰他们，因此有组织有计划合理安排自己的时间是克服的有效方法之一。大学的生活多姿多彩，我们要合理安排好课余活动与学习之间的关系，在保证学习的前提下，有效地利用自己的时间，积累一些生活经验，为我们走向社会做好基础。
此外，勤与老师沟通，与同学研究，分享学习经验都是很好的方法，希望我们大家共同努力，让自己的大学学习时光缤纷多彩。
6结论
实习结束了，我相信在以后的生活中我将体会到更多的东西，也相信自己在下一次实习中将会更好。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力!
听课准备工作做得好坏，将直接影响听课的质量。听课的准备工作主要包括这样几个方面的内容：
5.1.1识的准备
这主要是通过预习的方法，了解自己是否掌握听新课需要的知识，如果发现自己还不具备这种知识基础，便要在听课这前及时补上。这样可以保证在教师讲新课的时候听得懂。
5.1.2质的准备
教师在讲课的时候，往往是根据课本的内容来讲解的。另外，学生在具体的听课过程中，对于一些重要的内容还将记录下来。有时，教师讲解需要一定的学习用具相配合。因此，学生在做听课的准备工作时，还应该准备好用的课本、笔记本和其它的学习用具。大学老师与初高中的老师在讲课上最达大的区别讲课范围。
实习心得体会4
同学一：在这边，很多老师上课都是看心情，学生则很茫然。我听过三个老师的课，她们讲得都比较详细，速度也很慢，可能是考虑到中职学生的接受能力吧。一节课的内容一般都不多，就一两个知识点。（不过让我们上的课就不是那么回事了）。但是课堂的纪律有点随便，一些学生自由走动，玩手机什么都有。我在上课时不停地提醒自己语速要慢，不过觉得如果站在台上不说话有点不知所措。除了板书还要加强和提醒学生划线的话要注意外，指导老师没提太多要求。授课的班是高职的时，学生的反映很快，思维转得也比较快。最后一次是在会计与商务班，人数相对多，不过课堂纪律很好。完全没有紧张的感觉了。例子也讲多了两个，也不觉得站在讲台上是一件不知所措的事了。
最后说说当班主任的事吧。我是老师好像却没有老师的样，与学生的关系更像朋友。这个班的女生相对文静，男生则好动了点。不过都挺聪明的，作业都会按时完成。以后当老师一定要多了解学生，问多一句结果都会不同，也要像老师一点。
同学二：在教学活动时，第一次进入课堂，就遇到了很多在学校里没学过、没想过的难题。在备课的过程中，自己得下很大的功夫。但在讲授的过程中，备课时考虑到的细节问题，有时用不上，有时在备课中又没考虑到，这时得靠自己的知识来解答了。当学生听不明白，自己要耐心地结合生活中常见的例子多讲几遍。虽然有点难度，但当看见有的学生点头时，自己心里有一种成就感。在上课的过程中，由于大多数的中专生都存在一种厌学的心理的，所以很多学生都没听课。这时，你得讲大声点，震住他们。
在实习班主任方面，每天都带着他们出操，上自修。虽然有点烦，但让自己觉得有点像做老师的样，特别是去巡宿舍时。和学生面对面的沟通交流，了解他们的心理，其实也是一种成功，至少能让学生相信自己。
同学三：根据我的观察，技校的学生并不是我们以前上会计教学论时分析的那样厌学，其实，这里的学生也挺好学的，尤其是女生。我带的那个班的是10级的中技生，那股学习的劲头绝不亚于刚升高中的学生。课前预习、上课的时候认真听讲、课后复习，她们每个环节都认真对待。最令我感动的是，放学之后还有很多同学都留在教室里抄笔记，下课后还围着老师问问题。我觉得，要想课堂气氛活跃，最好的办法就是在课堂上插入一些学生感兴趣的话题，当然，这个话题得和授课内容有关，理论联系实际。
我觉得要想他们服从你，你就必须取得他们的信任。我发现职中生有一个特点，就是只要他信任你，你上的课他就认真听讲，还摆也一副很崇拜你的样子。
同学四：记起刚来到学校，那些学生叫我老师，让我觉得自己担负起了老师的重任。有一次我们班主任叫我监督一名学生抄书，直到那学生把家庭电话告诉
我为止，因为那学生老不上晚自习，书费也没交，打算叫家长来带他回去了。我跟那学生聊了很久，跟他谈心，结果书还没抄两行他就把家庭电话告诉我了，我也帮他向班主任求情，因为我觉得他真心想学习的，会改过的。我也希望能通过和学生们的交流，能赢得学生的信任。
在任课上，我知道要对学生细心教导，即使很简单的章节，也要慢慢讲。因为即使是“规范、规章”两个词组，她们也弄不明白意思，从而觉得学习起来很困难。
同学五：记得刚去那晚，班主任给我简要地介绍了全班的基本情况。第二天出操，班主任见到我说的第一句就是“黎老师，我们班到齐人了没？”当时，自己被这问得措手不及！当天晚修上实训课时，她见到我所问的第一句话仍是出勤人数到齐没有。这时，我再一次陷入了尴尬兼窘迫的境地！终于，我学“乖”了。第二天出操时，没等班主任来到，我就点了出操人数，她一来到我就迎上去说“陈老师早，我们班的同学都到齐了。”当时，班主任只是点了点头，但我觉得很开心，因为没被她再一次问得哑口无言，开心之余，同时也体会到做班主任的工作和责任。从此之后，每一次的学生出勤我都认认真真地清点人数，了解迟到或缺席同学的原因，并很快地学会了深入到学生们的学习、生活和情感等工作中去。
同学六：实习使我真正体会到做一个老师的乐趣，同时，它使我的教学理论变成教学实践，使虚拟的教学变为真正的面对面的教学。以前在学校的微格实验室讲课跟现在在真实的课堂上讲课，那种感觉有天壤之别，面对真实的课室、学生，一切都是那么的真实。尽管实习时间不长，但感觉还不错。当我漫步于实习学校校园里，听到学生们那一声声问好，那感觉实在令人振奋。
同学七：班主任工作：要想学生听从你，需要要让学生尊敬你、敬佩你，以你为榜样，而不是一味地骂学生这不是那也不是。每位学生都会期待得到老师的重视，还有关心，所以班主任对待学生绝对要一视同仁的，你如何待他，即使他不用同样的方式回报你，但他一定会知道你的心意的。还有一点，做班主任一定要沉得住气，明知道是学生错了，却不能直面抨击，而是要根据不同性格的学生，寻找恰当的方法进行教育。
专业实习：走上讲台前，充分备课是不用质疑的；走上讲台后，也万万不可自以为是。无论是备课还是授课，都要明确自己所面对的教学对象。专业实习给我印象最深刻的还是课后辅导，学生提出的有些问题，自己也毫无头绪，当时只能采取各种手段（看书、找同学讨论、百度）给学生解答。
同学八：针对学生的各种问题能够处理妥当，上课时注意学生情绪的调动，培养学生学习教学的兴趣，利用学生的好强心理激发学生的学习，由于我历阅浅薄，不能够完全明白他们的心中所想，只能希望在以后有机会接触教师的工作的道路上不断摸索。
在工作上，能够对学生的能够多表扬学生，让师生的距离能够更拉近一点。主题班会的成功是我们共同进退的证明
同学九：在教育工作方面，我体会到当班主任其实蛮辛苦的，但只要把握好方法，会从学生中寻找乐趣，就会感到这个工作其实还挺吸引你。
在教学工作方面，体会到当讲课时，站在讲台上，你会觉得时间过得特别快，你的内容或许只讲了一半，时间却用了大半；有时候你也觉得时间过得很慢，因为你的内容讲了大半时间却只用了小半。于是，有的时候很无奈，你会感慨怎么时间就那么难把握呢？
这次实习给了我一个学习的平台，让我知道了自己的不足，如，提问要有针对性，学生回答问题要及时评价，要善于引导学生发现问题??同时也让我了解了真正的课堂是怎样的。
同学十：实习中最大的困难就是如何去上好一节课了！虽然在正式上课之前，我已经在学校里试讲过很多次，但面对即将到来的真正的课堂，我还是免不了出现紧张。虽然这过程很艰难，但我还是挺过来了，收获也很多。第一，在实习中，我始终认为在课堂上的老师应该投以他最大的热情，以最好的精神面貌面对学生。用老师的热情营造出生动的课堂，令学生全身心地投入到课堂中来，参与老师的教学。第二，我们作为班主任，面对着学生，要多与他们聊天，了解他们的性格，这样有助于减少代沟。
同学十一：首先，是班主任工作方面。我请班主任给我一份名单，因为我知道，记不住学生的名字，看似小事，其实它在学生眼中是很重要的，如果记不住学生的名字，学生就会觉得自己在老师心中没有地位。觉得老师不关心自己，甚至会产生隔阂。而后我便找了个机会认识了全班同学，下课后同学们都围着我唧唧喳喳地说：“老师，你怎么才来就知道我们的名字呀？好多老师教了我们一年都没记住我们的名字。”这也使我明白了：沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。认识一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，则需要深入的交流。而这些，都要自己主动去做。当孩子们亲切地喊一声：“陈老师好！”时，我也带着按捺不住的羞涩和欢喜应着，同时我也发现了快乐竟如此简单。
另外，虽然我上课不多，但是我还是有一些体会。对于这次实习，我深刻地体会到学生学习成绩不好，其实这不只是学生的问题，老师也要有激情与耐心，这是做位一名老师应该具备的。
同学十二：刚来到实习学校，首先是对实习学校有初步的了解，对学校的基本情况和基本作息有所了解。其次是对所带班级的学生进行初步了解，认识班上的每个学生以及他们的学习情况。其次是听课，现在的听课和以前完全不一样了：以前听课是为了学习知识；现在听课是学习教学方法。而听课的注意点也不一样了，现在注意的是指导老师的上课方式，上课的技巧。经过几天的准备，终于把我的第一节课备出来了，并且通过了指导老师的审阅，但是效果并不怎么明显。为了弥补自己的不足，我严格按照指导老师的要求，认真仔细地备好课，写好教案，积极向其他同学和老师学习，多多向人请教，在老师的指导下，并在听了同类课程的公开课之后，修改自己的课件和教案，慢慢地自己的教学有了一定地进步。
实习班主任，使我认识到了做好一个班主任不只是自习的`时候，通知一些事情就够了，还要时时为学生着想，事事从学生出发，对学生的各方面，不管是学习、生活还是心理等都要给予充分的重视和引导，处理事情的时候还要讲究技巧，尽可能避免伤到学生。要作为一名优秀班主任确实不容易。
同学十三：刚开始，我满怀着初次为人师表的激情，希望自己能在这短短的一个月里能在我所带的学生的生命中带来一点点阳光。可是事与愿违，学校里发生的每一件事、学生的思想都和我们想像的并不是一个样，而且并不是每一件事，我们都可以改变得了的。我认为最重要的是首先教会学生怎么做人，其次才是教学生怎么学习。但是，正所谓“十年树木，百年树人”，想要培养和塑造一个人，并非是一朝一暮的事情，而是需要长期的、一点一点地积累的。既然是前人总结出来的大道理，就一定有它正确的原因所在，并不因为偶然的小事而否定它。其实，社会的主流还是好的，教人永远都必须往好的方面教。
同学十四：教学方面，对于缺乏经验的自己来说，更多的是思考采用何种方式教学才能让学生听得明白，接受容易，理解透彻；课堂上扩充哪些方面的知识才能更加吸引学生的注意，提高学生的求知欲等。于是备课时需做大量工作，找相关资料，阅读相关知识和案例；专研教材，提炼重难点，并对不同的教学对象拟不同的教学教案，做到心中有数，这样才能大胆站上讲台，讲授新课。教学课堂上，根据学生的反应不断调整教学进度和讲授的方式，以学生为本。课下，常与学生交谈，进行教学反馈，根据学生的反馈情况不断地调整教学方式和教学教案，查漏补缺，改进和完善教学技能。
班主任工作方面，记得指导老师在实习前曾对我们说过，作为老师要用心去对待学生，他们能够感受得到老师对他们的这片心。于是，对于自己所带的班级，我也是用心去对待学生，用心去做每件班主任的工作。尽管很多时候，自己不懂得怎么更好地做好中职的班主任，但当自己做完每件事情后，自己真的可以感受得到学生们的回应，我想这也足够。原班主任万老师也和自己说过，一件事不管能否做好，先去用心做，这样等到做完后自己就会发现，并不像自己之前想象那么难，效果也并没有想象中糟糕。于是，在班主任工作方面，我组织了第二课堂活动，主题班会活动，常深入学生们的宿舍和他们交谈；闲余时与他们一起在车间实训，陪他们早操、练操；与他们一起在球场打球，在草地畅谈，发现，原来他们也很可爱懂事。
实习心得体会5
实习期间，除了浅层次地学习了专业技能外，我还感受和体会到了很多技能之外的东西。首先是邦达人的敬业和那种生机蓬勃的工作氛围。走进这样的一个团体中，你的心会不由自主地年轻起来，你的脚步会不由自主地跟着大家快起来，而你的工作态度更会变得努力、认真，再认真一些，再努力一点。也许，这就是一个团体的凝聚力，这就是一个企业写在书面之外的“特殊文化”！
短期的实习，让我学到了不少东西，自我呢，也有一些不成熟的话想说。实话实说，“物流”算是一个比较年轻的词吧。目前，物流运输仿佛处在“战国时代”，足能够用一个“乱”字来形容。其实，打价格战、无序竞争已经使物流业成为一个微利行业了。也就是说，中国物流业发展的现状是不容乐观的。可是，要想长久的留住客户，绝对不是靠压低价格，还要靠品牌和实力，服务和硬件才是创造品牌、增强实力的途径啊！竞争如激烈，我们靠什么胜出？最简单的道理就是企业要跟随市场的发展，市场需要什么，企业就要供给什么，我们必须供给给客户１＋１００个最优的服务！
从长远来讲，我觉得公司应当在海运方面做实体运输，也就是不仅仅作无船承运人，我们应当尽可能的克服困难，让公司拥有运输工具，有自我的'实体，发展的空间才可能无限地拓宽。
其次，还有几个小问题，我觉得应当注意一下。第一，大家要尽量做到书写字迹清楚，不能太草，应当让客户比较容易辨认。第二，其实公司有必要在必要的场合、必要的时候，要求员工穿工装，比如召开大型的会议，比如在招聘新员工的时候等等。
当然，以上仅仅代表我个人的想法，是“井底之蛙”之见，如有冒犯之处，实属无心，请多包涵。
在和公司结缘之后，我一向在为自我“估价”，也一向在想我到底能为公司做些什么。我不敢骄傲、不敢妄言，我只能说，在以后的日子里，我会尽２００％的努力，尽２００％的热情去工作，我期望公司能知人善任，同时也期盼着自我能够很好的从最低点做起，一步一步扎扎实实地往前走，全心全意为成为一个合格，再到优秀，直至出色的邦达人而努力！
首先，感激海程邦达给我这样的机会，让我为她而工作；同时也为给公司带来的诸多不便，深感不安。
其次，我要深深感激妥善安排并确保我的实习顺利实施的管理部；我还要感激海运部的各位师傅们给我的指导，多谢！我也要对经理及各位主管说一声多谢，感激他们对我的栽培！
实习心得体会6
实习不知不觉就已经过去几个星期了，我和黄文两个人在望江法律服务所进行实习。平时的工作就是提供法律咨询服务，偶尔去法庭旁听了解法庭流程和案件发展，记忆很深刻也学到很多。
尤记得实习第一天上午在司法所提供法律服务，来了一位老婆婆诉说他的事迹与请求，并且想要其中一位当事人的联系地址，她不知道公民个人是无权调取资料的，但他又不想找法律援助找律师打官司，然后去别的地方寻求帮助，结果如何我也并不知道，很遗憾没有帮到他，然而人生本来就充满了无奈，很多事都是不是我们所能左右的。这一周对我来说意义重大，我记忆最深刻的就是有一次去民庭旁听，这个案件让我很不解很气愤，一位老奶奶和她的五个女儿和她女婿拆迁房分到了十套房，老奶奶已经九十多岁了，他的每个女儿都至少拿到了两套房除了小女儿，她只是想要其中一套房子的房产证，因为这个闹了几年最终少了法庭。看着这些女儿女婿的嘴脸感慨人情冷暖。亲情居然敌不过金钱？百善孝为先。这是我最深刻的感受。总之，第一周很丰富。
我们也有待在法律服务所里面提供法律咨询服务。这是望江法律服务所的老单位，附近也全是拆迁房，正因为拆迁，所以很多问题就接踵而来了。咨询的.最多的问题就是遗产问题。不止一个老爷爷老奶奶来问代书遗产问题，最多的原因就是自己的子女因为拆迁房而对老人不好，老人因此也不想把自己名下的房屋面积给子女，所以想来询问代书遗产，在代书遗产的过程中，我发现真的需要很严谨，拍摄代书遗嘱视频，在视频中要清楚录下老人签名，在视频过程中的措词更是非常重要，为了让这个具有法律效力以后能正常执行，每个环节都需要特别的严谨认真仔细。我发现法律就是这样的。需要我们以一种认真负责的态度去对待它。
总之，实习学到很多，实习单位的老师也都很好，希望我们能有更多的体验和收获。
实习心得体会7
在实习的这段时间内，我们穿街走户接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告诉你这些，你必须要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自己的努力做到。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自己的能力！
记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的`身份。接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是对我说要好好珍惜在学校的时间。
在这次实习中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。
实习心得体会8
不知不觉我们已在产科呆了一个月了，在这一个月来，使我充分扎实的学到了不少专业知识。妇产科不同于其他科室，它的专业功底是很雄厚的，只有真正的去努力学会吃透，才算得上是精益求精。
在带教王老师的指导下，每个星期我们都获得了理论的灌输，如：专科的知识要点，注意事项，护理操作。从而使我更深入地理论联系到实践中去，比方说，给婴儿洗澡时应注意什么，虽然还轮不到我们为婴儿洗澡，但我可从中学习，此外在产房的时候，为病人消毒皮肤，之中我有不足的地方，但我更愿意汲取教训，努力更正，争取做好。
通过妇产科实习，巩固妇产科的理论知识，熟悉妊娠、分娩、产后的正常过程及其护理，异常过程及患病妇女的护理、计划生育和妇女保健指导内容等，同时要了解国内外新技术、新疗法的`进展情况，如互动式亲情沐浴、导乐分娩、婴儿抚触、婴儿游泳等以家庭为中心的护理技术，开展护理科研，撰写论文，培养学生的综合素质，提高学生的实践技能。
产科的实习工作虽然忙，但忙有所得。不管任何科室，我都会努力积极地去做好！
实习心得体会9
实习于我看来，是对自我专业学问的检验，是对职场和社会的探究，也是对人生的历练和考验，烈火淬真金，没有实习工作过的同学，永远不明白自己的重量，也永远不曾真正懂得工作的意义。
只有脱下校服，迈出校门的那一刻，只有实习工作开头的那一天，才能明白实习的意义。
真幸运，遇见了师大，真幸运，遇见了八中。
此刻的我正伏案桌前，回想这几日的改变，说来也怪，从当时的忐忑到如今的镇静，从第一节课的语无伦次、声响发抖到第十一节课的有条不紊，再从对什么都一窍不通到愈发了解……这几日是短暂的，可是于我而言又是漫长而紧急的，盼望啊，盼望了那么久的.三尺讲台，可真到了登台那一天，心却提到了嗓子眼，虽已提前做好了备课工作，但当你看究竟下五十多双光明又稚嫩眼眸，齐刷刷地盯着你，仿佛对你充满了新颖，又仿佛等着看你要弄出什么名堂，还是格外紧急。
但是到了关头说什么也来不及，纵使前面是龙潭虎穴、满路荆棘，只能硬着头皮向前冲，三刻钟的时间悄无声息走过了，伴着一声整齐的“老师辛苦了”，人生第一堂课结束了，天明白是怎么过去的。这一堂课，是我给同学们上的，同时也是同学们给我上的，感谢同学们在我出错时激励我，感谢同学们情愿信任我问我问题，也要感谢指导老师的悉心指导和帮忙，让我快速成长。
我想，一个人的经验要在努力中得到，也只有岁月的磨炼能够使它成熟……
一个人应尽自己的努力，挖掘自己全部的潜力来完成自己的幻想，努力可能会失利，但放弃则意味着你根本不行能胜利。由于相信，由于热爱，我肯定会把这份工作做得更好，泥泞路难行，但雨过天晴后便是春天……
实习心得体会10
xx年xx月xx日至x月x日，公司全体员工进行了为期两天的安全知识教育培训。通过这短短两天的复习和充电，在繁忙的工作之余，大家的安全生产知识又进一步得到加强，安全意识再一次深入心中，安全管理和施工的理念得到了全体员工的统一认可和支持。
刚刚过去的6月，是“全国安全生产活动月”，每年的这个时候，不仅仅是我们电力部门，全民安全学习的热情都空前高涨，足见国家对安全的重视的程度，足见安全在工作中的`重要性。大力倡导安全文化，提高全员安全防范意识，加强安全生产宣传教育工作，营造良好的安全生产环境氛围，对于我们电力施工企业来说，不仅仅是保障员工最根本的利益，创造最大的生产效益，也最大程度的节约了企业成本。从树立“以人为本”的安全理念出发，宣传安全生产法律、法规和电力安全知识，达到启发人、教育人、提高人、约束人和激励人的目的，从而提高全员安全生产防范意识。通过两天的学习，我认为在安全生产工作中，一定要充分发挥班组安全管理的作用，因为班组是公司最基层的部门，是由一线施工员工组成的部门，班组安全管理上了台阶，公司的安全就有了保障。
班组除了要有健全的规章制度、完善的组织机构，还需要在日常管理中多一点爱心，多一些关心;在对职工的思想教育、业务培训上多一点耐心;管理过程中更为细心;对待违章作业多一些“狠”心。只有这样，用“心”去构筑安全防线，安全基础才能更为牢固，安全工作才更有保障。“人人参与保安全”即要求全体员工在生活、学习、工作中重视安全，做到“不伤害他人，不伤害自己，不被别人伤害，保护他人不受伤害”，也特别要求每一个电力施工企业员工提高安全防范意识，严格执行安全生产法律、法规，确保电力生产的安全，而要堵住这个源头就要靠我们在班组安全管理中下“狠心”去反违章、消灭违章作业，只有这样，才能以“无违章班组”去实现零事故。还要准确地把握电力安全生产管理工作中的轻重缓急。安全生产管理也应把“安全重于泰山”时时刻刻放在心上，树立“居安思危”的忧患意识。
实习心得体会11
古人说“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。进校以来，我们一直在进行专业知识理论的学习，鲜有实习的机会。去年的地质认识实习巩固和加强了我的地质基础，但是就我们岩土专业的认识还是不太明了，甚至可以说是比较模糊的。而这次专业认识实习及时的解决了我的疑惑，通过本次实习，我感受体会颇多，现简单总结如下。
第一 进一步认识和了解了自己的专业。
进校后直至大一末，我们班和1班统称为勘查技术与工程，一开始完全不了解自己的专业，简单以为自己就是做地质勘查工作的，对专业性质以及以后的工作方向认识不清楚。分班以后我选择了2班，这以后我们更多地称自己的专业为岩土工程而不是勘技092,。在这段时间里我对专业的认识由进了一步，但是也仅是停留在了肤浅的层面，以为以后就是和岩石和土打交道，毕业后到交通、勘察设计、水利水电等部门工作，而对于具体做些什么都还是相当模糊的。本次专业认识实习让我对本专业有了较为深入的认识。我们专业是培养社会主义现代化建设需要，德、智、体美全面发展，具有坚实的数学、物理力学 、地质等基础理论和基本知识 ，获得工程师基本技能训练，能独立从事岩土工程 、基础工程、地下工程等勘察设计、研究施工、管理、监理、投资管理的高级工程技术人才的专业。
第二 增强了学习本专业的兴趣，坚定了学好本领的决心。
俗话说，兴趣是最好的老师，只有对所学的东西产生了浓厚的兴趣，才能有动力去学好学精。这次实习，在老师和师兄的带领下，我们参观学习了岩土勘察，边坡的设计施工，基坑开挖等。在这个过程中，我发现我喜欢这些工作，我希望不久以后，自己也能像这些师兄一样从事这些工作。但是现在是一个竞争激烈的社会，要想让公司单位接受自己，给自己一个从事自己喜欢工作的机会，没有真才实学是不行的，所以我必须学好专业知识，牢固掌握专业理论 ，以前没学好的尽力补起来，将要学到的一定不落下。
第三 明确了奋斗方向。
通过本次专业认识实习，一方面明确了本专业到底可以从事哪些工作
另一方面，又要根据自己的主攻方向把一些课程学精。总的`来说毕业后我们应当具备以下几种能力：
(1) 具有坚实的数学、物理、力学和外语及计算机等基础科学理论。
(2) 具有扎实的制图、材料、地质与测量等技术基础理论和必要的工程设计、施工技术及工程管理等方面的专业理论。
(3) 具有运用工程设计理论和近代科技手段，解决各类建设工程中的有关工程问题的基本能力。
(4) 具有对地下洞室、边坡、基础等工程建设做出评价、治理、工程设计、规划的初步能力。
(5) 了解岩土及地下工程学科的理论前沿及技术发展动态。
(6) 具备基本的人文、社会、科学理论知识、法律知识和国防知识。
(7) 掌握文献检索、资料查询的基本方法。
(8)具备科学研究的初步能力。所以要特比学好普通地质学、工程地质、结构力学、弹性力学、土力学 、岩体力学、岩土工程勘察、混凝土结构设计原理、地下工程、基础工程这些课程。
总之，这次专业认识实习让我获益匪浅 。最后感谢各位老师和师兄的辛勤付出和给予的帮助！
实习心得体会12
20xx年6月，我成为参加城阳区司法局第二批岗位锻炼的青年律师，到行政复议应诉科进行为期三个月的实训，瞬间从一名刚入行的实习律师转换成“机关工作人员”，之前对行政法律事务知之甚少的我，内心还是有不小的压力。值得庆幸的是，在这三个月的锻炼中，我得到了区司法局领导和行政复议科工作人员的关心和帮助，行政法理论综合水平明显提升，在行政案件实务中积攒了宝贵的实践经验。
行政复议作为一项政府系统自我纠错的监督制度和解决“民告官”行政争议的救济制度，性质上属于行政程序，相比于司法程序，具有简易、高效等特点。但是行政复议作为一种行政内部纠错制度，又具有准司法性，所以在程序上应尽量司法化，以保证复议活动的公正性和合理性。在行政复议工作中，如何通过审查书面材料查清事实真相？如何撰写出一份高质量的决定书来释法明理？没有调查就没有发言权。每一份行政文书的背后都是基层办案人员的认真调查和反复斟酌、推敲，以保证决断的公正性。
岗位锻炼初期，科里收到一个生产厂商已经注销，是否可以对尽到义务的经营商户进行处罚的行政复议申请，为了能够作出公正的复议决定，我和复议科的同志们在认仔细读案卷材料的基础上，又检索了国务院和山东省颁布的与本案有关的法律及有关规定，检索了类似案件，针对案件中暂时无法查清的事实部分，同志们还积极联系双方当事人反复核实，关于行政机关执法程序及适用法律依据，科室还组织召开了案件研讨会，经过一周的反复研究，最终做出了令双方都能信服的复议决定。
司法局行政复议应诉科作为政府对外的一扇窗口，需要受理针对各类行政执法行为的复议以及承担行政诉讼应诉工作，涉及案件类型繁多。锻炼期间，我参与过的案件类型涉及工伤认定、举报投诉、房屋土地征迁、政府信息公开、行政处罚、行政不作为等各个方面，其中举报投诉类案件尤其多。给我留下深刻印象的是，有一次复议科在一天之内收到了来自同一申请人的20份复议申请，且均为在网络销售平台购买某些类似产品后，以相同或类似的理由投诉举报至区市场监督管理局，未达到目的继而提出行政复议。虽然举报投诉是行政机关及时发现违法案件的一条有效途径，可以有效保护人民群众的合法权益，但这类滥用投诉举报权以达到其他目的的申请人，实质上是举着社会正义的大旗寻求私利，对行政资源的正常运转造成极大浪费，也不利于营造良好的营商环境。对于这类案件，我们会根据最高人民法院的相关文件，不予支持申请人的复议请求。
三个月的时间，我对司法行政工作有了新的认知，深深体会到区司法局行政复议科室工作的繁杂和忙碌。虽然科室案多人少，但是大家都任劳任怨，本着“公正、高效、务实、担当”的原则，努力办好每一个复议案件。这次岗位锻炼，丰富了我的`人生阅历，加深了我对行政法律事务的理解，更重要的是开拓了我的眼界，让我能够站在居中“裁判员”的角度看待案件，而不是单纯的考虑当事人利益。接下来的时间，我会持之以恒钻研行政法律事务，将行政复议科严谨认真的工作态度、诚恳热心的处事精神和恪尽职守的责任担当带到以后的工作中，努力做一名捍卫法律尊严，传播法治文明的青年律师！
实习心得体会13
通过实习两个星期之前，我还没有接触到社会，还没有和社会上的人接触。通过两个星期的实习，我也真正的工作了，也知道工作是多么的难，挣钱又是多么的难，挣很多钱又是多么的难，同样我也认识到了步入社会刚开始是很难立足的。
我是在市教委实习的，主要就是填写普通话证、盖钢印，我们一共四个人，而且我们四个一个办公室，环境很好，我们还很自由。
我们这个单位和别的'单位做比较，我们是和老师接触的，当然对我们很好。而在齐赛的就不一样了，他们接触的是老板，能学到对专业课相对有用的，有的卖一些电脑、投影仪，提高了自己的说话能力，各有各的好处。
实习的第一天，当时别的同学都被老师领走了，最后还剩9个人，刚开始是让我去利民的，有种种原因最后没有去，让我们去了市教委，填写普通话证书。
首先第一天去的时候已经快中午了，先打扫卫生，然后就开始填写姓名、性别、出生年月、编号、得分，这样写了四天，然后开始贴照片，贴完了以后盖钢印，还要盖章。
这次实习我真正体会到了工作是多么的难，就说光写字又不累的上，可写一会儿，背就会疼，可以说做什么都很难，所以要抓紧学习。
实习心得体会14
经过一个多月时间的社会实践，经过自身的努力，无论是在思想上、学习上还是工作商我都学会了很多，以下是我的几点心得体会：
1）我懂得如何去适应从学校到社会的环境变化，身边接触的人完全换了主角，相处之道也完全不一样；
2）其次，我在就业心态上有了很大的士改变，以前总想着找一份适合自我爱好的、专业对口的工作，可此刻明白找工作不容易，很多事情仅有走上社会才能接触到。所以我此刻不能再像以前那样等待机会的到来，应当尽快丢掉对学校等的`依靠心理，学会在社会上独立，敢于与社会竞争，敢于承受社会压力；
3）我认识到团队精神、共同合作在工作中的重要性，每个人对每件事的看法不会完全相同，但随着相互的了解、包容合作分歧会减少，开展工作也会越来越顺利；
4）要善于与人交流，正确处理各方面的关系；遇事应沉着应对自我不会的事应当多虚心请教他人；工作中不能总想着自我得到了多少，要问自我付出了多少，你做的事别人都看在眼里。
经过这次社会实践，我得到了很多锻炼，更新了观念，吸收了新的思想与知识，为将来更加激烈的竞争打下坚实的基础。在今后的学习生活中，我将摆正心态，正确定位，更加发奋学习，努力提高自身综合素质，适应时代的要求。
实习心得体会15
为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，锻炼与提高自身的能力，增加个人在社会竞争中的机会，以便在毕业后能够真正的.融入社会，我在暑假来到了宏林社区，开始了这个暑期的社会实践。基层社区的工作，看似简单，其实不然。每个部分都是繁琐的，要求工作人员认真细致，工作时不但自己明白，更重要的是服务对象明白，基层社区的服务对象较其他层级更为复杂多样，因此更需要我在常规工作之外，提升自我的耐心以及沟通能力。正是这一个个细胞般的基层社区组织，为国家这个大型机器提供了能量之源。
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