输赢读后感

时间:2022-04-14 20:49:32 读后感 我要投稿

输赢读后感

  当仔细品读一部作品后,相信大家都积累了属于自己的读书感悟,此时需要认真思考读后感如何写了哦。但是读后感有什么要求呢?下面是小编精心整理的输赢读后感,希望对大家有所帮助。

输赢读后感

  一部可用于销售培训学习的精彩商战小说 有这样一些人 他们巧妙布局,不择手段 为了赢取订单,可以舍弃一切 为了不输给对手,宁愿做嗜血的豺狼 这或许是你闻所未闻的战术,或许是你亲身经历的战场 可能让你大呼过瘾,也可能让你觉得历历在目 情场角逐与商场竞争的精彩演绎,销售技巧与精彩故事的完美融合 全面透视大单背后的真相 中国

  第一部可用于培训学习的商战小说 所有销售人员的屠龙宝刀 谢谢KIM的推荐,《输赢》的确是本销售培训学习的精彩商战小说,每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。一本真正的好书应该从头到尾都让读者酣畅淋漓,《输赢》的结尾却多少有些让我失望,感觉作者忍耐力不够,最终被自己设计的情节套牢,虎头蛇尾。可是好书终归是好书,至少我学到很多销售技巧,正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”,除此而外,有很多感情片断让我潸然泪下。文章主旨:“人生本是过程,结果并不重要”,拿出来与各位共勉。

  《输赢》让我留下深刻印象的有三个人:周锐,骆伽和方威和周锐的销售绝招“天龙六式”。毫无疑问,周锐是个成功的管理者,人是最难管的,可是周锐做到了。他的沟通能力,洞察力,亲和力让他成为销售精英。周锐把自己多年销售经验提练成“天龙六式”:

  第一式也就是销售人员最常面对的,存在一个项目,做销售的。第一步要怎么做,不少的销售人员会直接冲锋陷陈,结果战死沙场。兵家有云:知已知彼方可百战不贻,这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线;

第二式就是建立关系,并发展关系。客户关注产品,关注产品,同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手,因为彼此之间已经很信任了,做起来成功的机会也就大了很多;

  第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品,你要准确把握真正用户内在本质的需求,并通过此需求带动并产生其它的销售机会。就如一个老太太去买李子,如果你没进行很好的需求确认,你就不知识老太太是需要买酸的李子给媳妇吃,更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康,需要给媳妇补充维生素,这样就你可以带动其它的销售机会,卖维生素含量高的水果给老太太;

  第四式是竞争策略,简单的说就是发扬你的优点。现在这个社会同质化的产品太多,竞争策略大体上就是产品性能,价格,服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合,可以达到事半功倍;

  第五式赢取承诺,与客户进行妥协和交换,以达到最后赢得合同的;

  第六式跟进服务,进行客户的反馈并进行回收款。周锐在担任捷科中国区总经理一年后辞了职。很少有人具有这种魄力,在刚达到事业顶峰就放下事业回归生活,这像极了金庸《笑傲江湖》里的风清扬。小说中的绝世高人在看破江湖后,就会金盆洗手归隐山林,于是就有了传奇。骆伽差点成了传奇,可惜她走错了一步,为了达成目标不惜一切,最终也毁了她。正如小说中已达颠峰的武林高手,为了称霸武林练就绝世神功而走火入魔。方威对感情和事业的执着,横冲直撞的性格都令人钦佩不已,而和国务院总理交换名片一幕则让人忍俊不禁。他不愧为销售天才,遇强则强。遇上了骆伽这样一等一的高手更激发了他心中的斗志。有时候成功就差那么一小步,方威在项目已经要跟对手签定的最后时候,始终不放弃。但让我疑惑的是,对自己的真爱快要步入的婚姻殿堂的时候,方威反而放弃了,那不是违背他的意愿吗?小说有三段描写让我过目不忘,

  第一是骆伽和周锐在文中的初次碰面,

  第二是骆伽和周锐的妻子黄静的唯一一次见面,

  第三是小说结束时,周锐怀念骆伽所说的话。文中两人的初次碰面:十个厂家的近百位代表密密麻麻地挤在会议室。捷科公司的团队都穿着正装,坐在会议室中间不起眼的地方。

  方威刚从上海过来,几乎一个人都不认识,却东张西望寻找着骆伽。自从来到北京,他已经感受到了这个高手中的高手的魔力,当他提到骆伽主持这个项目的时候,工程师们居然吓得要当场放弃,各位将她说得神乎其神。会议室里没有她的身影,方威的目光又转向大门,看着陆续进来的厂家代表,最后终于等到了骆伽。方威见过骆伽的照片,留在他脑海中的是她在高尔夫球场上的装束和形象,并将她的形象和那辆宝马X5连接在一起,动感,线条优美,有冲击力。今日方威看到的却是另外一个骆伽,优雅的西服和西裤掩盖了身体的曲线,步伐轻柔,难道她竟然已经修炼到可以改变自己气质的程度?方威不由得想到了《聊斋》中美丽的狐仙。方威紧盯着骆伽,发现她也在四处看着,然后和身边的同事打个招呼,朝自己方向走来。方威看着她越走越近,心里不停地打鼓:她是不是在高尔夫球场见到我了?方威从不害怕和别人对视,仍然昂头直视骆伽,心里却已经虚了。赵颖和骆伽谁更漂亮一些呢?方威发现自己在胡思乱想。

  骆伽越来越近,方威只能收回目光。渐渐地,方威的耳鼻之中充满了淡淡的香味,是香水还是骆伽的体香?香水不可能这么轻柔也不能这样沁人心脾。她走到自己背后要干什么呢?方威已经全线失守,知道无论骆伽说些什么做些什么,自己都无法拒绝。“我很想念你。”骆伽的声音轻轻地从右耳飘来,方威耳边酥麻,半边身子都被这个声音化掉了,遇见狐仙的书生也一定是在听到这样的声音后,不可救药地拜服在狐仙的脚下。方威用手将自己的脑袋推向右侧,突然一幅完全出乎预料的画面让方威灵魂出壳。骆伽两只手搭在周锐肩膀上,嘴唇贴在他的耳边,就像最亲密的朋友一样,刚刚轻声地吐出方威听到的那句话。

  周锐没有转身任由她抓住自己的肩膀,问道:“是你吗?伽伽。”“你为什么要去上海呢?既然去了,为什么还要回来呢?”骆伽的声音只有身边的人可以听见,林佳玲侧了一下身体,似乎也注意到了骆伽。“我回北京,是因为在北京有我牵挂的人。”周锐回答。“是谁呢?”“你觉得我们应该在这样的场合谈这些吗?”“我很想知道,不过我们可以以后再谈,可是你为什么又要来这里呢?”“你知道的。”“为了这个订单,你能赢吗?”骆伽的嘴唇几乎贴到了周锐的耳边,就像亲密的朋友说着悄悄话。“我能。”“你不能,因为有我的存在。我可以不计代价地去赢,你却不可以,你有太多的放不下的事情。”“的确,有的事情我做不出来。”周锐坦白地承认。“这就是你致命的弱点。在较量之中,你的犹豫和懦弱将使你失去机会。”“我可以接受失败。”周锐平淡地回答。“所以你将是失败者,我本来对你寄托了希望。”“我不会辜负一个最信赖我的人,将一生托付给我的人。”骆伽轻轻按了按周锐的肩膀,细心地帮他掸去西服边上一点点灰尘,动作缓慢几乎到了不能分辨的程度。她在给周锐最后一个机会,方威心里想。周锐像被冰冻住一样静止不动。骆伽的手从周锐的肩膀缩回,用嘴唇在周锐耳边轻轻碰了一下转身而去,方威看见了她眼边的泪花。骆伽和黄静的文中唯一一次见面当骆伽出现在餐厅,看见黄静和周锐手拉手坐在一起的时候,心中涌出难言的痛苦,那个本来属于自己的座位却坐着另外一个女人,而这个女人曾经是自己的好朋友。骆伽勉强挤出笑容,与周锐和黄静打了招呼,坐在他们对面。骆伽打量着黄静,她完全不像嫁作人妇,好像比二年前更加年轻,皮肤也更加白皙,这么冷的天气居然穿着低领的紫色衬衣。

  骆伽很识货,知道黄静穿得都是最顶尖的品牌,骆伽曾经在国贸的专门店转了几次,都没有舍得出手买下,黄静轻易地拥有了这些自己梦想已久的东西。骆伽从办公室里出来,穿着正式的蓝色套装,忽然发现居然与餐厅的服务员的制服差不多,她低下头,在黄静面前失去了自信。黄静亲切地向骆伽招呼:“伽伽,这两年我们一直在上海。你在北京过得好吗?”骆伽点点头应道:“还好。”黄静斜靠在周锐身上关心地问道:“还在惠康工作吗?忙吗?”骆伽看着黄静亲昵地靠在周锐身边,控制着心中涌出的怒气,面无表情点点头:“挺忙的,你呢?”黄静立即笑着回答:“我也挺忙的,去杭州陪父母住了一段时间,然后去香港去购物,专门去上海听了音乐会回来。你都在做什么呢?”骆伽这段时间白天绞尽脑汁地做经信的订单,夜里还要通宵赶经信银行的建议书,听到黄静的问题心中忽然产生一种不平衡的感觉,口中应付说:“没忙什么。”黄静接着说:“我妈妈很想你呢,不停地问到你,她把你当做我妹妹一样了。”周锐轻轻捏了一下黄静的胳膊,示意她不要提起父母,这个话题对于失去父母的骆伽十分敏感。骆伽却一直处于突然见到黄静的被动之中,她忽然发现黄静拥有一切自己梦想拥有的东西。突然听到黄静提起父母,骆伽心中想起父亲的模样,眼泪已经在眼眶内打转。黄静意识到自己说走了嘴,心里十分后悔,希望能够挽回局面,伸手抓住骆伽的胳膊:“伽伽,我的家就是你的家,我的父母就是你的父母,我们是最好的朋友,是吗?” 骆伽眼泪涌了出来,带着哭声说道:“你的家就是我的家?你的父母能取代我的父母吗?周锐是你的老公,也能是我的吗?周锐,你找我出来什么事?”周锐看着骆伽已经在与黄静的较量中落在下风,想起骆伽从小失去母亲后又失去父亲,心中不忍立即说道:“我请你出来,有特别重要的事情,你一定要答应我。”骆伽心绪已乱,大声说道:“什么事,你说。”周锐始终不知如何开口,现在被逼到这种局面,只好缓慢而坚定说出:“请你立即出国。”骆伽难以置信地望着周锐:“你为什么要我立即出国?”周锐伸手抓住骆伽的手掌,一字一句说道:“我不能解释原因,但是请你务必立即出国,日后你自会明白。”骆伽眼眶中还带着眼泪,摇头回答:“你为什么要我出国?我已经一无所有,只有这份工作了,你让我出国做什么?”周锐已经不顾一切,大声说道:“你就要出事了,快走吧。”骆伽疑惑地看着周锐说道:“我不知道你说得是什么意思,但是我不会走的,我要彻底打败你。”骆伽说完站起来转身离开座位向门口走去,周锐急得一下站起来,追过去拉住骆伽,大声喊道:“你走吧,我求求你。”骆伽转身面对周锐,泪珠正从眼边一点一滴留下:“我不会在纠缠你了,我也会走的,你不要担心。”看着骆伽离开,在周锐眼中她已经不是以前那个战无不胜的高手中的高手,自从返回北京与她正面较量之后,周锐在与骆伽周旋的过程中一直处于下风。现在方威帮助自己就要在经信银行的订单上打败骆伽,黄静又在感情上摧毁了她的攻势,周锐心中不但没有任何兴奋的感觉,心中却开始怜惜起骆伽,也更加为她担忧起来。

  小说结束时,周锐怀念骆伽:她的名字叫做骆伽,是我的初恋女友。在五六年前,她像你们一样年轻,充满活力,而且与你们一样加入一家世界顶尖的公司担任与你们一样的职位,她不但聪明而且很擅长于各种客户打交道,收集情报,投其所好建立关系,寻找竞争对手的缺陷击败对手,在短短几年时间里,就成了这个行业的顶尖高手。从她开始做销售以来,几乎保持了不败的纪录。在那段时间里,所有公司的销售人员可以说是闻风丧胆,都不敢与她正面交锋。这家公司为了表彰她的成就,计划将她派到美国培训学习之后让她退出江湖,担任公司的公关总监,她将成为最年轻的跨国公司公关总监,成为最耀眼的明星。为了赢,她可以不择手段,全方位满足客户的各种需求。她刚开始做销售时陪客户吃饭,总是很晚回家,回家之后就抱着洗手间的马桶扣嗓子将酒精都吐出来。我们开玩笑说女孩子不能带客户卡拉OK,不适合做销售,她不服气,偏偏带着客户去最豪华的夜总会,只要客户看中了哪个小姐,她就出钱买单,她学会了各种各样的技巧,她在这方面确实是个天才。随着关系越来越深,她觉得吃饭,送礼,打麻将已经是虚的了,现金才是最实在的。她的销售业绩就是伴着这种事情不断地提高。我要一个正常的妻子,难以接受她这样的生活方式,我们最终也因此分手。

  两年后,她终于想通了准备退出,她的公司却希望她能够为公司做成最后一个超大的经信银行的订单。在过去的一个月里,我将骆伽深深地埋藏在心底不敢触动,当我决定进行这次培训学习的时候,才开始整理她留下的物品。我看了她的日记,才知道我在两年前离开她之后,她的每一页日记都纪录着对我们在一起的时光的回忆。她经常会这样写:今日是国庆假日,去年这个时候,我们一起自驾去青岛;今日是新年夜,我们去年今日一起彻夜狂欢。这时候她已经明白,生活中最重要的不是去赢,而是和自己最喜欢的人在一起。……看到这里,我再也忍不住自己的泪水,痛痛快快大哭起来。骆伽好傻,她如果能早点明白,就不会和周锐分手了,失去真爱是世界上最痛苦的事情。现实就是那么无奈,不经历痛苦的过程,人就永远不会清醒,可是后悔有用吗?人生本是过程,输赢并不重要。

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